消费者行为心理学•短评
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0 粉红月亮 2016-09-27
关键还是还读懂人心。
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1 豆豆 2017-02-25
这本书对研究消费者行为很有帮助。单单从上篇,我就学到了:如何判断消费者到底想买什么(用户需求是什么)?如何处理消费者的报价?如何提高消费者的心理价值?关于客户拜访,有什么诀窍?等等。不一一列举了,详细可以看看我的读书笔记:http://www.jianshu.com/p/984ce01b109b
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1 麟昀 2016-09-06
尽管在目录上划分了三个层次,全书依然结构松散、缺乏逻辑性、内容高度重复。该书对常规消费心理常识进行了普及,强调了营销人员的定位,罗列了针对消费心理的基础营销技巧。内容完全针对传统行业,没有任何互联网思维,同市面其他营销书籍内容高度重合,缺乏特色,相关思路仿佛还停留在10年前。综上,不推荐。
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0 A杜 2016-02-10
整本书中,作者都是在围绕着消费者的心理、行为,以及销售活动对消费者产生的影响为主线展开的,书中解读了消费者在消费活动过程中的各种真实想法与表现,在此基础上给销售人员支招,告诉销售人员如何准确、迅速抓住消费者需求,并且一击致命。书中所提及的销售方法很多,比如“威胁法”,让消费者感觉到“占便宜”,利用消费者的逆反心理,对比营销等,在这些方法的基础上,书中配合解释的案例很多,有助于理解。总体来说,可以作为销售与营销方面很好的入门教材。
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0 panda酱 2016-08-28
套路满满…不过的确是这样的…作为一个经常被套路的girl,表示要学习套路
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0 貉斓 2016-07-06
老生常谈
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0 cymichael 2016-08-10
了解个大概,重在思考和实践
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0 张凌风 2017-04-27
不错的术
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0 shilu 2016-05-18
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