没人买时如何卖•短评
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0 vivinking 2013-09-10
当客观好的条件已经不具备、产品设计本身有短板,那对于销售人员的能力要求就更高,这个时候的12堂客,是有些作用的,但翻译的实在是太差了。
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0 太阳照常升起 2014-08-15
销售的基本法则
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0 炎さま 2014-11-23
首先这书的书名就歪曲了认知,明明是selling touch times-secrets to selling when no one is buying,主题不是没人买时怎么卖,而是在整体经济不景气的大环境下怎么做销售才对。内容总体比较容易读,不艰涩,但深度欠缺,而且主要是b2b及传统的上门推销层面,作为个体户或零售业,想要以一个经营者的角度去学习一些技巧和方法,基本没有办法引用。最后部分的一些成交法如经济学定律成交法、科林鲍威尔成交法等,看起来简直滑稽,如果以这样的方法去促进成交,我觉得客户会觉得是个笑话。不过全书最早提出的理念,销售不是卖产品,而是满足人们的需求。这话时不时的去想一下,真的可以有很多启示。
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0 自由的心灵 2015-01-15
我相信作者是个好的销售人员,但这本书更像销售励志类读物,有效方法谈的很少,更多是鼓励人们不论经济情况如何,都要去积极销售。
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0 KASA 2015-04-09
勉强能看进去的一本书,算是转行销售的起点吧
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0 小土刀 2015-05-23
有数字,你懂得
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0 小颜颜呐 2016-03-22
整体内容对于初涉销售的人来讲很详细,尤其是最后两章的针对性方法很好。不足:翻译稍弱,部分内容稍有累赘。
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0 刹那芳华 2012-07-23
非常实用的一本。
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0 暖朵简风 2012-12-31
有些老生常谈。决定再看一遍再做评论。之前《销售的奥秘》觉得挺好的,毕竟是房产销售吉尼斯纪录者。
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0 Binnie lee 2013-06-16
站在顾客的角度思考问题,有礼,真诚!
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0 游走的艺术 2015-07-04
没人买怎么卖...
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0 接客伯 2014-06-07
我曾经一度认为中信出的书,质量应该是有所保证的,至少不仅仅是标题党。但是这本书还是出乎我意料的缺乏内容与深度。作为一个已经在销售行业工作了十年的从业人员,从基层员工做到市场总监,其实心里是有很多问题希望能够得到探讨和研究的,本着这个初心去研读这本著作,只能觉得里面谈的比较空。整本书的框架大概就是,市场是一个轮回,从萧条到鼎盛再走向萧条,一定要通过各种方法和渠道去预知市场轮回的走向,并且努力去改变,要行动,要满足消费者的需求,要有诚信……基本就是这样反反复复的说,都是一些信手拈来夸夸其谈的普遍真理,这些信条,从科特勒的书里几十年前就已经反反复复再说,作者此处再炒冷饭,浪费了我一个下午。不过平心而论,如果不带什么目的性,只是当做消磨时间的素材,品品咖啡,听听音乐,看看书,其实还是可以当做休闲读物
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1 longQ 2015-01-28
内容比较一般,就是刚入行时的行为及思想指导手册,可以参考,可以洗脑,看一遍就算。