定价定天下[试读]

    现在很多的企业家都在用《砍掉成本》一书。在《砍掉成本》一书中我们强调,成本是魔鬼,是利润的大敌,只有将魔鬼一一杀死,利润的天使才会出现。我相信,许多企业家通过《砍掉成本》,学会了运用十二把砍刀,找到了利润天使,达到了利润倍增的效果!     然而,企业增加利润的方法,并不只有砍掉成本一种,还有一种和成本砍刀同样厉害的武器。它看似简单却又暗藏玄机,看似做小却又决定全局,看似直观却又内容丰富,这就是定价。当我们在成本上已经使尽浑身解数的时候,我们应该进行另一项修炼——定价。... 查看全部[ 会定价的企业家才是真的企业家 ]

    利润=单价×销量-成本要提高利润,我们能做的,一是扩大销量,二是降低成本,第三就是确定一个最优的单价。只有这三种武器,别无选择!三种武器都掌握的企业家,才是真的企业家。     扩大销量——会受到市场环境的巨大制约,在如今全球性的金融危机下,变得尤为困难。     降低成本——“刀法”的运用总是有限,毕竟,成本是客观存在的,我们不能将成本砍到零,全部杀死。     合理定价——是给企业家最大自主权的一种武器,只要市场接受,只要产品的价值得到认可,价格可以随着你的想象和胆量一起起飞!在经济的低谷期,需要我们发挥创造性,使用定价工具,为企业找到新的利润源!... 查看全部[ 利润=单价×销量-成本 ]

    失价失全局 定价定天下在现实中,许多管理者对财务数据非常敏感,却漠视了一个源头数值——产品定价,这是他们最大的失误!要么定价过低,利润白白流失;要么定价过高,物无所值,没有人愿意买你的产品。     定价过低,是等死;定价过高,是找死!没有科学的定价武器,管理者对价格的决定,最后就成为一种赌博!定价为何如此关键?... 查看全部[ 失价失全局 定价定天下 ]

    定价小故事:定价的无限力量     “给我一个支点,我就能撬动地球!”阿基米得的豪言壮语,充分说明了杠杆的作用,那种无限放大的力量,一直都令人激动不已!在管理上,有没有什么东西,有如杠杆一样的放大魔力呢?     美国针对2 483家企业作了调研分析:当这些企业产品的价格上涨1%,利润会上涨11.1%!而销量上涨1%,利润仅仅上涨3.3%。     定价是能充分体现杠杆作用的一种管理工具!任何一个企业,只要有产品、有交易,就必须定价,定价这个动作看似简单,产生的效果却迥然不同。我同样可以充满豪情地说:给我一个恰当的定价,我就能平定天下!     当我们在不断思考怎么去追求利润的时候,更... 查看全部[ 价格是利润的指挥棒 ]

    定价小故事:失利的宝洁     2005年,宝洁公司在印度市场上作了一次降价,宝洁在印度市场推出的洗发水,价格降了8%左右,他们希望通过价格的下降来提高市场占有率。结果3个月后,宝洁公司利润持续大幅下降;5个月后,这个项目的总负责人被撤职。宝洁的研究资料表明,一年的时间都无法挽回这次降价的损失。     我们在使用价格杠杆的时候,一定要慎重!先说降价。降价的目的是什么?为了多销,为了增加更多的利润。可是,多销售多少,才能弥补降价带来的损失呢?也许有很多企业家没考虑过这个问题。我现在帮你计算出来:     销售差额=原毛利率/新的毛利率     所以,你只有销量翻番,利润才会和降价前相同... 查看全部[ 价格下降10% 销量必须翻番 ]

    降价老总的通病,是对定价的重要性和复杂性认识不够。定价,虽然是确定一个数字,可定价背后的学问,定价背后的玄机,我们必须掌握。     所谓定价,是对产品或服务所提供的价值进行评估,并确定价格。从字面上我们也可以看出来,定价不是简单的确定价格,给商品标上一个你想要的数字符号,而是如何确定评估你的商品价格,如何让顾客接受你的商品价值!     定价关系到公司的战略,关系到你针对什么样的客户群,关系到你的竞争环境,还关系到你产品的差异化!     在定价的时候,你必须将公司战略、客户群、竞争环境、产品差异化四大关键元素融入进去!你的竞争对手、你的顾客,只要看到你的产品定价,马上就知道了你的战... 查看全部[ 定价即亮剑 ]

    定价其实也决定了你的产品。一旦价格定了,你产品的质量、差异性和品位也马上反应出来了。     你做1 000元的钢笔,意味着你产品的定位是高品质和优质服务,投入的成本也是高定位的,会选择好材料,最好有科技含量,有特殊功能,人员都要挑选高素质、高水平的。相反你做100元的钢笔,自然会节约成本。不同的产品价格,决定你的资源匹配度是完全不一样的。     价格反映产品质量。定价高,映射出优质的产品和服务;价格低,映射一般的产品和服务。     价格传递了产品的差异性。一个成功的定价,取决于产品的差异化,产品没有差异化,就无法定高价,无法获得超额利润。     价格体现了产品的品味。定价高的产... 查看全部[ 定价定产品 ]

    市场上很难有一种产品,它的生产厂家是独一无二、没有竞争对手的。任何同类产品包括这个产品的替代品,都在对它构成威胁。可以说,价格是产品在市场中竞争地位最直观的反映。     还是用上文的钢笔来举例,如果你是做1 000元钢笔的企业,你将要面对的竞争对手可能是万宝龙、派克等国际品牌;你的优势在哪里?你准备用什么方式获取市场份额?如果你是做100元钢笔的企业,你的竞争对手可能就是市场上众多的普通品牌,同样你的优势在哪里?如何脱颖而出并获取利润?两者的方法和措施是完全不一样的。     定价决定了你产品的价位等级。市场上的同一种产品,往往会被分为低、中、高三种价位,同一个价位等级上的产品,竞争... 查看全部[ 定价定竞争 ]

    世界上有很多气场,有浩然正气,有腾腾杀气,有洋洋喜气……气场可以影响周围的一切,改变周围的一切。     定价也有一个看不见的气场。在市场营销上,有个4P法则:第一产品(Product),第二通路(Place),第三定价(Price),第四推广(Promotion)。这4P当中,3个P都是围绕定价。     在商场上,有另一句名言:懂得定价的人,才是真正的企业家。定价失误往往是重大失误。定价没有小事情,失价失全局,定价定天下。... 查看全部[ 定价形成看不见的气场 ]

    定价是如此重要,可是,企业却常常放弃使用定价武器!调查发现,绝大多数企业家都不会合理定价!甚至包括很多在企业管理方面表现非常出色的企业家!     在一项针对186位职业经理人的调查中,“定价”在13项营销问题中,列在压力榜首位,是令经理人最头痛的问题。     在操作层面上,涨还是不涨?涨多少?降还是不降?降多少?如何在涨价的同时确保利润和市场份额?如何在不同的产品线上差异化地确定价格?这些都会成为经理人所面临的棘手问题。你是否也经常被这些问题困扰?     许多公司内部的定价决策,往往是市场、销售、生产和财务部门之间无序互动的结果,没有充分的沟通。     许多公司的定价,是老总一... 查看全部[ 定价的六大失误 ]