网络整合营销的道与术[试读]
本书赞誉
中国有句老话:“姜还是老的辣”,作为互联网行业的一员老兵,作者把他在互联网行业十年的从业经验凝结成了本书。十几岁的中国互联网方兴未艾,本书给了我们翘起中国互联网,尤其是中国网络媒体的一个支架。 ——王帅 阿里巴巴集团资深副总裁/淘宝网首席品牌官/中国雅虎总经理 关于网络营销,华扬联众一直认为它绝不仅仅是在互联网上投放广告,它是互联网时代的营销。在这个时代中,我们正在经历全新营销的创造。每一个媒体人、广告人、广告主都是其中的创造者。本书就是一次对营销视角和观念的创造行为,从中发现新的立意,并感受丰富的互联网时代营销。 ——王海龙 华扬联众广告公司副总经理 网络... 查看全部[ 本书赞誉 ]
推荐序一(by搜狐公司副总裁方刚)
社交媒体到底给这个世界带来了什么,我们如何认识并把握它?这个问题摆在所有21世纪商业和非商业机构面前。国内营销和传播界在社交媒体方面的研究和探索才刚刚开始。 为什么中文世界里每天都有那么多现代汉语词典从没收录过的词语会突然流行起来?百度搜索关键词排行榜和搜狗拼音输入法的普及在这方面给我们很多启示。互联网好比全人类公共的大脑,每个人大脑思考的碎片都可以通过键盘和鼠标输出,并连接到互联网上,搜索引擎将这些碎片通过智能计算整理好并告诉我们大多数人的即时兴奋点是什么,输入法将这些即时兴奋点固化为公共语汇存储下来并实时更新到本地词库,方便更多人知悉、输入、查询和讨论这些兴奋点。 从统... 查看全部[ 推荐序一(by搜狐公司副总裁方刚) ]
推荐序二(by智立方集团董事长杨石头)
“石头,你一定很懂网络营销吧?”有伙伴直接问询我这位所谓的品牌营销专家。 “嗯,哦,略懂吧。”其实,我很想告诉他,我真的不懂。 因为我发现营销品类的新知更新速度,远远超过我学习的速度,总是会让你产生“老得太快,聪明得太迟”的感叹。这考验的已经不是你的知识能力,而是你的生存能力,因为网络人群的突变时代已经到来。 截至2010年6月30日,中国网民规模已经达到42亿,普及率为318%。手机网民达到277亿,新网民62%来自手机,半年增4334万人,农村网民增速低于城镇,城乡网络鸿沟拉大,手机网户增速过快导致宽带网民比例下降,网站数量今年上半年减至279万,降幅1... 查看全部[ 推荐序二(by智立方集团董事长杨石头) ]
前言
在过去的十年,互联网是我的信仰和理想。 不知不觉已经在互联网这个行业工作了十年, 而这十年也是我生命中最精华的十年。所以,可以说我把青春献给了互联网。而互联网给了我什么?希望这本书可以是一个总结。 在这十年间,我见证了中国互联网的成长,从搜狐在新闻中加入“我来说两句”,到天涯因为芙蓉姐姐而兴起,到百度成为全球市值前五名的互联网公司。再想想自己曾经有过的5位数的QQ号,不免有一些感慨,十年,就这么过去了。 对于中国互联网来说,这十年,有回忆,有怀念,但绝没有感伤。因为与十年前相比,中国互联网从一个让人充满好奇的新生事物变成了每个人生活中无法分割的部分。中国互联网已经... 查看全部[ 前言 ]
第1章 网络整合营销(混沌营销)
1.1什么是混沌营销 1.1.1从整合营销说起 混沌营销是基于传统的整合营销和网络营销总结出来的一种更为精细化的营销方式,在了解混沌营销之前,我们先来全面回顾一下什么是整合营销。整合营销(Integrated Marketing Communication,IMC)多年来一直受到企业和营销公司的广泛关注。美国广告代理商协会(American Association of Advertising Agencies,4As)认为:“整合营销是对营销传播的一种规划,一种对各种营销工具和手段的系统化结合。”整合营销强调营销传播工具的附加价值以及它所扮演的战略性角色。通过对各营销传播工具的结合,整... 查看全部[ 第1章 网络整合营销(混沌营销) ]
第2章 网络整合营销(混沌营销)的传播策略
2.1网络整合营销(混沌营销)内涵的确定 要确定混沌营销的内涵,首先就必须搞清楚消费者消费的到底是什么。 2.1.1消费者消费的到底是什么 营销学认为,消费分为理性消费和感性消费。理性消费是指消费者会选择购买货真价实、有特色、质量好的商品,而感性消费是指消费者更注重购物时的情感体验和人际沟通。简单地说,消费者消费的其实是物质和情感。 在工业技术如此发达的今天,同类产品之间的质量和功能的差异几乎到了消费者无法分辨的程度。在这种情况下,产品的感性演绎和诠释就显得更为重要,很多时候会成为消费者购买的决定因素。其实,当今消费者的消费方式是以感性消费为主的。 感性消费是基于消费者个人的情绪和... 查看全部[ 第2章 网络整合营销(混沌营销)的传播策略 ]
第3章 网络整合营销(混沌营销)的传播渠道
混沌营销完全基于互联网工具和互联网渠道进行。互联网的传播渠道分为三个主动传播渠道和一个被动传播渠道,三个主动传播渠道分别是:话题索引的论坛传播,公信力索引的媒体传播,人际索引的博客、SNS和微博传播;一个被动传播渠道是指搜索引擎传播。此外,视频传播作为一个流行传播渠道也被广泛地使用。 3.1话题索引的论坛传播 论坛营销,就是“企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务,最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。论坛是互联网诞生之初就存在的形式,历经多年洗礼,它作为一种网络平台,不... 查看全部[ 第3章 网络整合营销(混沌营销)的传播渠道 ]