超级询问术[试读]
直接型问题
直接型问题 …… …… 埃里克•马多克斯（Eric Maddox），海豹突击队中士，功勋勋章（Legion of Merit）获得者，美军青铜星章（Bronze Star，授予英勇作战者）以及其他重要奖章获得者，在追捕萨达姆•侯赛因（Saddam Hussein，伊拉克前总统）的过程中立下汗马功劳。他同时是我在美军基地曾经训练过的学员之一。在他的畅销书《任务：黑名单#1 （Mission：Black List#1 ）》中，他讲述了与一个渔夫的对话过程。 作为一位严厉的询问者，马多克斯与渔夫的有效对话，给美军提供了非常有价值的信息，并直接帮助他们成功地追捕... 查看全部[ 直接型问题 ]
控制型问题
你可能会说，“许多时候，我是在有意地避免直接询问。”好吧，你或许是对的；另外，当你在验证一个回答是否真实可靠时，你其实可以利用控制型问题。 控制型问题意味着，你已基本知晓该问题的答案，你的提问不是一场关于探索和发掘新的信息的旅程，而只是为了证实你已知晓的信息。 这些问题通常需要重点注意对方的行为、说话时的语音语调，以此验证对方提供的信息是否具有可靠性或正确性。 或许，许多信息在之前你跟对方讲话时就已经泄露了线索。例如， 在你的工作小组中，人们在疏远一位新进的员工，你想知道为什么； 你事先已经知道有员工曾写信给HR部门抱怨新进员工的糟糕表现。所以，你可能会询问HR一... 查看全部[ 控制型问题 ]
重复型问题
有时候，你希望通过不同的询问方式去逼近一个事实，这里便需要重复型问题。 例如，你问：“若按XYZ的方式进行排列，你们军队里第一排有多少士兵？” 士兵可能回答：“第一排有22个士兵。” 稍后，当你与该士兵讨论另一个全然不同的问题——比如，武器装备问题时——你可能会问：“你们第一排共有多少支M-16型自动步枪？” 他可能回答：“22支。”这个回答确认了如上提出的问题，第一排有22个士兵。 当然，这不是一个非常明显的测试，但对他先前的回答进行了验证，并且给他的个人信用增加了分值。 这便是两种不同的提问方式，共同去核实一个信息是否准确，即... 查看全部[ 重复型问题 ]
书名： 超级询问术
作者：
出版社： 武汉大学出版社
原作名： Find Out Anything From Anyone , Anytime
副标题： 如何通过交谈获得你想要的任何信息
译者： 蓝小修 | [美] 玛丽安·卡琳奇
出版年： 2015-1
页数： 320
定价： 36.00
装帧： 平装
ISBN： 9787307146273