认同感：用故事包装事实的艺术[试读]
想要一份工作？讲一个故事吧
杰克和戴维是同一职位的入围者。两个人都有相关的经验并且都有令人印象深刻的简历。在最终面试结束后，公司把面试过他俩的高管召集起来对这两个人分别评估。 这些面试官对杰克有着高度的评价，他很聪明，多才多艺并且平易近人。当他们讨论戴维时，其中一个面试官从座位上站起来走到前面，看着大家说：“好的，大家把笔放一放。现在我要对大家讲讲我给戴维面试时的情景。” 房间顿时安静下来，大家期待他能说些什么。 “和平常的面试不同，这次，我决定问一些不一样的问题。我要求戴维说服我，让我相信他是一个强大的激励者。起初，他看起来有些吃惊。” “他问我‘这是什么意思？’” “‘开始吧’，我说，‘销售经理应该是一... 查看全部[ 想要一份工作？讲一个故事吧 ]
讲一个属于自己的故事
我经常被问到这本书当中所讨论的那些故事品牌扩散的原则是否能够被用于个人品牌的营销或者销售当中，答案显然是“可以”。 就像之前所指出的那样，只要你是有出生证明的人，你就可以形成自己的私人品牌。随着品牌名气的扩大，你的名字被越来越多的人知晓。并且作为一个品牌，你既拥有内层也拥有外层。 你的外层是由你告诉人们你做了什么，以及你怎么做成的。它包括你的成就、经历和你的职业规划等。不幸的是，大部分私人品牌在这里起步，也止步于此。自己好好想一想是不是这样。就拿领英（LinkedIn）来说，大多数人在这个网站上提供他们真实的自我介绍和想法，并带有一些第三方的证明书或者是推荐，以获得用人公司的青睐。... 查看全部[ 讲一个属于自己的故事 ]
邀请潜在客户讲述他们的故事
告诉他们你想再多了解他们一点儿，让他们告诉你是什么原因引起了他们的兴趣。“我只是好奇，我知道你就是X 品牌背后帮助它重整旗鼓的人，是哪一点触发了这次成功的转型？”或者是“你为什么决定从经营领域转移到市场领域呢？”要保证给你的潜在客户提一个开放式的问题，或者让他有机会畅所欲言。在你的潜在客户回答问题的时候，注意听他们的信仰和价值观。通过你的问题去了解客户，把他看作一个有思维有感情的人，而不仅仅是消费者。 了解你的品牌故事。着眼于超越现状，会使你的品牌和其他品牌在二选一的抉择中胜出。了解你的品牌信念以及它代表着什么，并且将它们展现出来。告诉你的潜在客户你能够保证产品的质量是一回事；而让他们了... 查看全部[ 邀请潜在客户讲述他们的故事 ]
故事大师告诉我们的五件事情
在我们的交流过程中，讲故事是强有力的工具之一。从牙牙学语开始，人们就不停地通过讲故事来教导我们、激励我们，这是其他交流方式无法做到的。我还没有见到过哪一个人会去电影院看一个随机的、与事实无关的介绍。 通过学习故事大师们的技艺，我们找到了故事的运行模式。他们的做法和营销人员为了打造具有吸引力的品牌标志所做的努力有很多相似之处。 以下是我喜欢的五个相似之处： 1. 讲故事的人赋予事实更深的含义 所有的故事都是有含义或者原因的。看看这个故事： 一名年轻的田径运动员每天训练做100 个蹲起，并且在1000名运动员中第一个做完。 事实上，这是一个讲述蹲起对运动员有益的故事。 现在，看看... 查看全部[ 故事大师告诉我们的五件事情 ]
书名： 认同感：用故事包装事实的艺术
作者： [美] 吉姆·西诺雷利
出版社： 九州出版社·阳光博客
译者： 刘巍巍 | 孟艳 | 李佳
出版年： 2016-1
页数： 256
定价： 36.00
装帧： 平装
ISBN： 9787510840975