超市里的原始人[试读]
你买的是宝马汽车还是宝马品牌
如果你想要得到丰厚的利润，那么你的商品除了其名义功能之外，还必须具有一种特殊的信号价值。如果这是一件大众商品，那么它就无法发出有关具体消费者的任何信号，所以消费者就只会根据功能和/ 或价格货比三家来选购。新古典主义经济学认为这就是消费者的行为方式，但这也是真正的商家最不愿意看到的局面，因为这会让利润趋向于零。 在实际的资本主义中，公司会绞尽脑汁避免发生纯粹的客观产品性能方面的竞争。相反，他们会利用广告来创造信号系统，即品牌和消费者渴望展现的特质之间的心理学联系。虽然这些信号联系通常必然会被消费者所在的社交圈子所理解，但其实这件事情根本无须涉及实际产品。一则典型的Vogue 杂志广告只需要... 查看全部[ 你买的是宝马汽车还是宝马品牌 ]
书名： 超市里的原始人
作者： [美] 杰弗里·米勒
出版社： 浙江人民出版社
原作名： Spent.：Sex, Evolution, and Consumer Behavior
副标题： 新零售时代三部曲
译者： 苏健
出版年： 2017-1
页数： 334
定价： 69.90
装帧： 平装
丛书： 新零售三部曲
ISBN： 9787213077296