优势谈判[试读]

    你们好，我是罗杰·道森。25年来，我去过世界上113个国家给人们讲授如何进行优势谈判。我可以百分之百肯定地说，在这些国家当中，从来没有一个国家像今天的中国那样具有如此多潜在的成功机会。你们恰逢良机，真的应该充分利用这个时机，提升你们的商业技能。而我认为，其中最重要的就是懂得如何进行优势谈判，这是任何一种商业技能都无法与之媲美的！     你们当中可能有人会说：“我们销售的都是市场定价的产品，并没有太多的价格弹性，所以不需要进行价格方面的谈判。”我完全不同意这种观点。如果你的价格没有什么弹性，那么相对于那些销售价格有弹性的人来说，你应该更具有谈判的优势才对。有人可能会说：“嗯，我认为只有... 查看全部[ 致中国企业精英的信 ]

    第一次世界大战，第二次世界大战，第三次世界大战……     战争还没结束，战争还在继续，战争还会加剧……     战争的目的，是为了各自的利益。     第一次谈判，第二次谈判，第三次谈判……     谈判还没结束，谈判还在继续，谈判还会加剧……     谈判的目的，是为了各自的利益。     战争。谈判。利益。     战争需谈判，谈判即战争。     谈判可化干戈为玉帛，     谈判可以四两拨千斤，     谈判让一切皆有可能。     少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，     谈判智则国智，谈判富则国富，谈判强则国强。     谈判无处不在，谈判就在你身边。     ... 查看全部[ 谈判狂想曲 ]

    有些人生来就注定不会成为平凡人，而如果这个人曾经与总统大选、中东和谈、国会弹劾案等重大事件联系在一起，那就更不会与平凡沾边了！     这个人就是罗杰·道森！     罗杰·道森是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER 谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、教授、演讲大师、谈判训练大师……没有人知道他到底有多少头衔。     政治高参 罗杰·道森     “他直视着我的眼睛，说，‘罗杰，如果你支持我，我会坚持。’我说，‘有我在呢，总统先生。’”多年以后，罗杰·道森回忆起1996 年美国总统大选最重要的一场电视辩论，依然历历在目。面对来势汹汹的共和党人罗伯特·多尔，克林顿犹豫了... 查看全部[ 罗杰·道森是谁？ ]

    引 言 什么是优势谈判     第一部分 优势谈判.步步为营     第1章.开局谈判技巧     1. 开出高于预期的条件     2. 永远不要接受第一次报价     3. 学会感到意外      4. 避免对抗性谈判         5. 不情愿的卖家和买家     6. 钳子策略     第2章.中场谈判技巧     1. 应对没有决定权的对手     2. 服务价值递减     3. 绝对不要折中     4. 应对僵局     5. 应对困境     6. 应对死胡同     7. 一定要索取回报     第3章 终局谈判策略     1. 白脸-黑脸策略     2. 蚕... 查看全部[ 目 录 ]

    你可能听说过谈判的目标就是要达成一个双赢的结果。这的确是一种非常富有创造性的方式。所谓双赢，就是说在离开谈判桌时，谈判双方都会感觉到自己赢得了谈判。我们可以用分橘子的故事来说明什么是双赢。     两个人面前摆着一个橘子，他们都想得到这个橘子，于是他们就开始谈判。谈了半天之后，双方最终决定最好的方式就是把橘子分成两半，一人一半。不仅如此，为了公平起见，他们将由一个人来切，然后由另一个人先选，这样就皆大欢喜了。可谈判结束后，当他们开始交流自己最初的目的时，双方却发现，原来其中一个人是想榨橘子汁，而另外一个人却想要橘子皮来做蛋糕。这样，他们最终意外地找到了一种更好的方式，使得双方都可以完全... 查看全部[ 引言 什么是优势谈判 ]