专业化生存[试读]
第三章 为什么要成为专家
在接下来的章节里,我将说明专家是如何炼成的,他们如何向大众传递信息(还有如何得到报酬)。我也会谈一谈你现在的首要顾虑:“哎呀,布兰登,我现在还不是专家。谁会为我知道的东西付钱呢?” 不用担心,我们很快就能帮你解决这个因为“先天不足”引发的烦恼。(开个玩笑啦。)我们会关注这个问题的,因为大多数人都很不幸地低估了自己的知识,或者干脆不知道自己懂些什么,不知道自己的见识能不能帮助别人。 在选择你的专业领域前,我会笼统地向你介绍一下专家行业。这样,你就能决定是否要成为我们中的一员。请相信我,很多人都可以成为任何领域、任何话题的专家,而且能够获得高薪。在接下来的章节里,我会用实例证明这一... 查看全部[ 第三章 为什么要成为专家 ]
你将完全依靠激情和知识开展工作
毫无疑问,专家行业是世界上最有激情、最具活力的行业之一。如果你将信将疑,那就请参加我们的研讨会吧。但这是为什么呢?因为除了音乐行业之外,专家行业是世界上为数不多的以发现和分享故事为基础的特殊行业。事实证明,分享和教学是一门能激发人类激情的艺术。这就是为什么有如此多的人能受到专家的激励,获得专家的启迪。简单来说,专家们向全世界展示了自己对生活和事业的激情,正是这些激情感染了无数的追随者。 但这并不意味着专家行业只充斥着狂野的想法和“疯狂”的激情。专家的激情应该与智慧相匹配。事实上,你只有能靠一技之长帮助他人渡过难关,才能在这个行业里取得成功。 因此,我在面试刚进入专家行业的新人时... 查看全部[ 你将完全依靠激情和知识开展工作 ]
你将围绕“联系与创造”开展工作
在现实世界里,大多数人是怎样安排每日工作的呢?你会怎样描述他们的两项主要工作? 在专家行业里,我们只做两件事: ·与受众紧密联系,赢得他们的信任,了解他们的需求和愿望。 ·创造对受众有用的信息、内容和有附加价值的产品,引导他们改善生活或拓展事业。 这差不多就是我们全部的工作。 我们的销售和推广方式就是和客户拉近关系——通过我们的网站、博客、文章、产品和视频与客户分享我们的故事,让他们体会到自己的价值。虽然老话是这么说的,但你不必是销售精英,不必魅力十足,不必是个蛇油推销员,也可以在专家行业获得成功。我们真真切切地看到了越来越多的人加入专家行业。这正是因... 查看全部[ 你将围绕“联系与创造”开展工作 ]
从现在开始,你随时随地都可以工作
当蒂姆·费里斯(Tim Ferriss)创作《每周工作4小时》(The 4-Hour Workweek)的时候,他并不知道这本书能引起多大轰动,也不知道会有多少人觉得书里说的东西无法理喻。当然,对于蒂姆本人来说,每周只工作4小时是轻而易举的,因为他是这方面的专家。有了笔记本电脑和手机后,专家们可以随时随地、随心所欲地工作并获得报酬。 我可没有说瞎话。我刚从专家行业起步时,手里只有这两样工具。那时的我一无所有,没有钱,没有影响力,没有知名度,更没有阔绰的亲人,只有一则消息和一个梦想。但很快,电脑就成了我唯一需要的工具,也成了我的自动提款机。我可以用它写作,制作并发布网络研讨会、视频和在... 查看全部[ 从现在开始,你随时随地都可以工作 ]
你想和谁共事,就能和谁共事
作为一名企业家,专家可以随时聘用或解雇员工,也可以随时抛弃粗鲁的客户。专家不会任由他人摆布,无论那个人是可怕的老板、奇怪的同事,还是马屁精或喜欢搞办公室政治的人,因为专家行业只关注个人的激情和知识,以及与客户交流、为他们创造有价值信息的能力。我们的命运完全掌握在自己手中。我们是创业专家,拥有企业家的一切优势。 专家不但不用跟看不顺眼的人共事,还可以自己选择搭档。专家圈子里的人都很愿意与人合作、共享信息、合作宣传。我们都知道,自己的首要任务就是和人分享信息,所以我们会抓住一切机会做这件事,无论互相采访,还是成为对方书中或产品中的特殊一员。 我可以用一个例子来说明上述观点。托尼·罗... 查看全部[ 你想和谁共事,就能和谁共事 ]
想要增加收入,你就得学会推销自己
我特别欣赏这个真理:作为一名专家,如果想挣更多的钱,你只需加油推销自己。在此,我先假设你很会推销自己。 和企业里按小时计薪不同,作为一名专家,增加收入不用看喜怒无常的上级的脸色。相反,你分享多少信息,制作多少产品和节目,就能拿到多少报酬。总体来说,你推销得越好,服务的客户就越多,报酬也就越多。这就是为什么我经常说,只要你善于推广好建议和好方法,你就能改变世界,发财致富。 当你的追随者越来越多时,“推销”这个概念就变得越来越重要了。如果你能不断提升信息的附加值,与客户建立更加深入的关系,更有策略地推销自己,你的客户和收入就会不断增加。这些都是我们在专家学院教授的内容。 请不... 查看全部[ 想要增加收入,你就得学会推销自己 ]
你的报酬等同于你提供的价值,而非你的工作时间
大多数人都做着按小时计薪的工作。不过,这种模式并不适用于经验丰富的专家。我们不是根据工作时长赚取报酬的——否则,“一小时改变一生”这样的项目该怎么收费呢?我们靠提供的价值挣钱。企业员工或从事传统工作的人恐怕得花一段时间才能明白这个道理,我本人也是想了又想才弄明白的。 我还记得,自己刚涉足专家行业时,有人打电话给我,说他看过我的故事,问我愿不愿意当他的生活教练,帮他更好地规划人生。那年他53岁,而我只有20岁出头。我们谈了一会儿,我觉得他弄不清楚自己是谁,想要怎么生活,就提了几个自己认为比较深刻、对他有益的问题。通话结束后,他问我怎么收费。说实话,当时我还真没想过收费。我尴尬地告诉他,... 查看全部[ 你的报酬等同于你提供的价值,而非你的工作时间 ]
你不需要大团队
专家行业里有一条不成文的说法:想获得成功,你就需要大团队的支持。有人猜想,只有配备一流的销售和营销团队,专家的观点才能传递给数百万人。但这样的想法到底对不对呢?人们在电视上或网上看见自己崇拜的专家时,很容易产生这样的想法。 我要用亲身经历告诉你,现实会让你大跌眼镜!2007年,我出席了马克·维克多·汉森(Mark Victor Hansen)举办的“心灵鸡汤研讨会”。当时,马克及其合作者杰克·坎菲尔德到处举办研讨会。他们共同创造了一个奇迹——销量超过百万册的《心灵鸡汤》系列。我参加了他们为作家举办的研讨会,希望自己也能取得同样的成就,还特地结识了他们的员工。我永远不会忘记,待人亲切、... 查看全部[ 你不需要大团队 ]
工具既简单又廉价
进入专家行业的门槛因为“外包”而进一步降低了。随着简便、廉价的(通常是免费的)在线工具和软件程序相继问世,专家可以利用它们来向全世界传达信息。 过去,对专家行业里的大多数人来说,走向成功必备的工具都是遥不可及的——比如花哨的网站、昂贵的客户关系管理(CRM)软件、花费不菲的公关公司、“不干涉”管理模式,还有用来录制视频、音频节目的价值上千美元的工作室。不仅如此,大型连锁零售商还会拒绝销售我们的产品。 现在,时代变了!只要会点击鼠标,世界上任何地方的任何专家都可以轻易开设网站、博客(感谢WordPress博客平台)、网络社区(感谢Facebook)、公关平台(再次感谢Facebo... 查看全部[ 工具既简单又廉价 ]
经济收益远高于其他行业
前面我们谈到过,专家行业有很强的吸金潜力。我在此不再赘述。 我也说过,要在下一章教你如何成为专家。那么,你要如何捞得第一桶金呢?我有如下几点建议。 首先,你必须重新审视自己的金钱观,尽管这做起来很难。对大多数人来说,谈论金钱是种禁忌。但是,如果你选择进入专家行业,你的职责就是分享信息。做商人自然要谈论金钱。人们会问你怎么收费,你挣了多少钱,存了多少钱。如果你和客户谈论的话题恰恰是你的专长,你就得和他们分享自己的生活细节。如果你要教别人如何赚钱,如何发财致富,人们自然会想知道你在这方面做得怎么样。所以,你应该习惯谈论金钱。 你可能还得重新审视自己和金钱的关系,以及赚钱的野心。... 查看全部[ 经济收益远高于其他行业 ]
书名: 专业化生存
作者: [美] 布兰登·伯查德
出版社: 中国华侨出版社
副标题: 在你擅长的领域成为专家
译者: 王岑卉
出版年: 2014-6
页数: 244
定价: 39.8
装帧: 平装
ISBN: 9787511345103