不小心做了销售[试读]
导言
你拿起这本书绝不是偶然的。你可能没有选择销售作为你的职业,但是它却选择了你。对于我们中的大多数人来说,事实就是如此。这就是这本书立刻吸引你目光的原因。即使你没打算将销售作为一个职业来考虑,你终归还是与这个行当有着某种不解之缘,因为你的成功取决于你推销你的想法、理念、流程和产品的能力。 你可以用这本书来对照你现有的全部销售经验。到目前为止,在这方面你肯定有很多看法,知道哪些办法是有效的,哪些办法行不通。这本书将用细雨润物的方式,帮助你强化那些行之有效的方面,纠正那些存在偏差的方面。我可以保证,你很快就会掌握怎样制定明确的销售策略和具体的销售目标。在这个过程中,你不必改变自己的价值... 查看全部[ 导言 ]
第一章 初始选择
第一章 初始选择 上午11点45分。 一个同事推门走进你的办公室,或是把头探向你的工位,对你说:“我饿了。” “我也饿了,一起去吃午饭吧。”你说。 “去哪儿吃?” “不知道,你想去哪儿吃?” “你想吃什么?” “什么都行,你决定。” 你很可能和同事进行过这样的谈话。那么多的饭馆、餐厅,要挑选一个合适的,真不是一件容易的事情。 一个喜剧演员曾经和人们开玩笑说:“本来说好不去迪斯尼餐厅的人们,往往到最后还是鬼使神差般地去了那里。” 他们之所以还是去了那里,是因为他们在开始的时候就没有计划,只是在饥饿到来之际,才... 查看全部[ 第一章 初始选择 ]
第二章 销售进阶表
第二章 销售进阶表 “女士们、先生们,争取再把销量提高一个层次。” 在精心准备的销售会议上,CEO和销售经理往往拿这句“争取再把销量提高一个层次”来激励部下。 这种激励存在一个严重的问题,大多数人把这句话理解为“要更努力地跑业务,要推销出去更多的产品”。问题就在这儿,你已经够努力了,跑得够勤了,在业务上付出的时间甚至超过了你预先的计划,所以,听到那些话你是不会有多大心劲的。 “争取再提高一个层次”是没有任何意义的陈词滥调,除非你很清楚自己现在在哪个层次上、提高到下一个层次具体是什么概念。 这就是我们本章要讲述的内容。 如果你选择向下一个层... 查看全部[ 第二章 销售进阶表 ]
