狼商[试读]
前言
职业对人的折磨就是：干一行恨一行。人在职场，各安天命。坚持有坚持的回报，比如唐僧。他最后见到如来佛，还取到了真经。转行有转行的好处，比如朱元璋。他先是乞丐，然后出家，最后变成皇帝。 我的职业是销售。我所在的行业叫做通讯。 通讯业在飞速发展。1993年，您装一个电话需要3000元，还要求人。到了现在，您装一部电话只需要两百来块钱，不需要排队。 这个行业是我们中国的骄傲。现在国内的华兴、中为等公司在国际通讯市场上风光耀眼。但我们细想一下其他行业，比如汽车，永远是国外的品牌。国人每消费一部汽车就有10%或者更多的钱要流到国外。有一个流行的说法，当你买10辆本田的时候，你就为未来打击中国的力量增加了一... 查看全部[ 前言 ]
楔子
没有来到华兴之前，我几乎绝望地羡慕着华兴的员工。他们一个个背着IBM，到处飞来飞去，进出高级酒店，经常请客吃饭。我觉得那就是我庸俗的人生梦想，所以我向华兴提交了简历。不久，我就收到华兴的通知，要求在某地面试。然而在面试前一天又突然通知我面试取消。 后来听说是因为我曾经在网信工作过，他们不想直接面试我。 偶然有一个机会到深圳出差，我就顺便给上次通知面试的人打了个电话。电话里传来的是一个能让人产生美妙幻想的甜美声音。与甜美声音经过一番曲折而愉快地沟通之后，我被告知当天下午到其总部面试。 我在内地的网信上班，习惯了出门打车的生活，原因是我们当地的出租车便宜。但是在深圳时，从我住的宾馆打车到华兴总部，... 查看全部[ 楔子 ]
第一章胜利也可能是圈套
网信是华兴最重要的客户之一。网信的采购项目一般都是在前一年就做好了的，而且项目的出现有季节性。因此，华兴的市场销售并非随时都有项目可做。在我负责的城市，由于前任销售根本没有把心思放在业务上，因此网信很自然地把项目给了其他公司。后来才知道，我在枫城失败的那个项目，即便不是我，换成其他任何人参与，其失败的结局都是必然的。 原因其实也很简单。网信与其他公司在价格上出现了分歧。几轮私下协调加正式谈判下来也解决不了问题。网信家大业大，以势压人是天经地义的自然法则。他们与任何一家供应商的合作都会被认定是对供应商的施舍——也许事实也正是如此。但是偏偏这次，有一家供应商，仗着自己价格上的独特优势，加上私下与网... 查看全部[ 第一章胜利也可能是圈套 ]
