魅力[试读]
远见型魅力:乔布斯如何成为“神话”
具有远见型魅力的人能带给他人以启发与鼓舞,使人产生信仰。这种魅力或许不一定会使人喜欢你,但影响深远。史蒂夫•乔布斯在公司里出名地令人畏惧,在公司内外都被很多人抱怨,但即便如此,这些人也不得不承认乔布斯那卓越的远见与魅力。一个听过乔布斯演讲的人对我说:“他讲话是那么的坚定、富有激情,使你的每一根神经元都随之呐喊:没错!我了解!我完全同意!” 为何远见型魅力有如此强大的效力呢?因为人们生来不适应不确定性,在恒变的世界里如饥似渴地想要抓住一切牢固稳定的东西。在小布什的第一届选举中,支持者表示“布什对他所倡导的理念表现得非常坚定”,所以才对他们产生了吸引力。 若想展现远见型魅力,你需要展示对某种目... 查看全部[ 远见型魅力:乔布斯如何成为“神话” ]
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一些人就是很难相处。有的狂妄自大,有的尖酸刻薄,还有的总是故意挑衅。这些人往往不愿被说服。在这一部分中,我将为你提供能让这些人卸下盔甲站到你这边的技巧。 彼得是位跨国专业服务公司的头目。当他找到我时,他已经拥有了会让大多数管理者羡慕的魅力水平,但是彼得有一个不同的任务:他要为这个庞大的公司转型。“这就像放牧一样,但放的是一群猫!”他抱怨道。若想使提议生效,全球八个董事必须一致赞同,而这八个人中“每个人的自尊都强得像魔鬼”。他只有一次机会,那就是即将到来的全球董事会。他不可以失败,所以彼得清空了他的日程安排,飞到纽约来见我。 他问我究竟有什么魅力绝招能使他赢得整个董事会的心?... 查看全部[ · · · ]
因人而异,逐个击破
我给彼得的第一个建议很简单:别试图一次赢得所有人的心。与一组人交流时很难展现魅力,是因为你不但要顾及到小组的整体动态,还要考虑到每个人的背景。除非你是在舞台上,聚光灯的影响能暂时调和众人的不同背景。不过总的来说,如果你要说服一组很难搞定的人,那么一个个地入手会提高你的成功率。因此我们策划出针对各国董事的说服方案,他分别会见了每个人。这样做能使他针对特定情景和对方的特点选择运用最合适的魅力类型。就如我们在第6节中提到的那样,合适的魅力类型取决于你的个性、你所处的情景、你的目标以及对方的种种背景。 有的时候你需要专注型魅力,或许与你打交道的这个人急需感到被聆听。在彼得的例子里,西班牙地区的董事就... 查看全部[ 因人而异,逐个击破 ]
主动出击,化敌为友
本杰明•富兰克林赢得政治对手的方法不是去帮助对方而是去寻求对方的帮助。富兰克林曾经寄给对方一个便笺,表示听说对方有一本稀有的书,想借来读几天。对方同意了。富兰克林按期奉还,并附上另一个便笺,热情地表达了他的感激之情。 富兰克林在他的传记中写道:“当我们再次见面时,他对我说 话了(以前从未发生过),并且很有礼貌,后来还表现出随时为我效劳的意愿,所以我们成为朋友,而且这段友情一直延续到他生命的最后一刻。” 这种技巧被称为“富兰克林效应”。富兰克林的对手借给他那本书后不是觉得自己行为不一致(帮助自己讨厌的人),就是要说服自己并不那么讨厌富兰克林:“我一定是喜欢这个人才会帮助他,否则我没有道理这... 查看全部[ 主动出击,化敌为友 ]
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戴尔•卡耐基的《人性的弱点》一书最早于1936年出版,现如今已经成为一本经典著作。虽然书中的主导概念现在看来已经成为陈词滥调,但很多原则是没有改变的。卡耐基对于赞赏这个话题的描述至今依然适用:“我们每个人都渴望真诚的赞赏。这种渴望不断地啃噬着人的心灵,少数懂得满足人类这种欲望的人便可以将他人掌握在手中。” 这个简单的建议现在已被科学家证实。人们的确很容易被赞美之词所影响。实际上,出马圭世的研究显示,听到电脑程序发出“你真棒!”的声音与得到意外之财时所刺激到的大脑区域是相同的。 最有效也最让人信服的赞赏之词是具体、有针对性的。比如,与其说“好样的”,不如说“你那件事做得真漂亮”。这样说更好:... 查看全部[ 表示欣赏 ]
自我调节,战胜负面情绪
如毒药一样,“有毒的人”也要被“小心置放”。这不是为了他们,而是为了你自己好。跟难相处的人打交道就像处理任何不友好的情形一样,会启动你的压力系统,使肾上腺素在你的体内泛滥。这有可能对你相当不利。 杜克大学精神病学教授雷德福•威廉姆斯博士花了20余年的时间研究心理与情绪对身体的影响。他总结道:“生气就像服下慢性毒药。”它会使血压增高,造成动脉损伤,还会使充满胆固醇的脂肪细胞大量涌入血液循环。简短地说,如果你不懂如何处理敌对情绪,它就会损害你的健康。 压力荷尔蒙生成后会破坏你的大脑功能,形成负面肢体语言。为了与其抗衡,这时你的体内需要催产素。面对一个难相处的人时,让自己进入并保持在同情的状态里... 查看全部[ 自我调节,战胜负面情绪 ]
书名: 魅力
作者: [美] 奥利维亚·福克斯·卡巴恩
出版社: 译林出版社
原作名: The Charisma Myth: How Anyone Can Master the Art and Science of Personal Magnetism
译者: 汤珑
出版年: 2014-1-31
页数: 280
定价: 32.80元
装帧: 精装
丛书: 美妆搭配书
ISBN: 9787544738613