东莞不相信眼泪[试读]

不管一个人是多么的貌不惊人，请不要小看，也许他转身开的坐驾就是宝马或者奔驰；不管一个人是多么的邋遢低俗，请不要藐视，也许他提的手袋里就放着成捆的人民币；不管一个人是多么的土里土气，请不要得罪，也许他就是你下一个BOSS。 这是哪里？怎么会这么奇怪？ 告诉你，这就是东莞！ 东莞，一个浮华与泪水并存的城市，成千上万的人前赴后继，为的是追寻一个成功的梦，但是不是每一个付出汗水的人都可以在这里发迹？绝对不是，这里有人欢笑，有人落泪。财富奇迹，东莞制造，只要这里有梦，就会有寻梦的人！ 有另外一个城市，叫武汉，我就是从武汉漂泊到东莞来追寻心中的梦想的。像许多前来东莞的学生那样，我也放弃了专业，为的是生存。... 查看全部[ 第一章 艰难时光，梦想照进现实 1 ]

大多数的业务员每天都很忙碌，一天拜访好几家客户，而我每天像一尊石佛一样守在工厂，不知道怎么去开发自己的客户。二十多天过去了，我收获了另外的东西。俗话说，知此知彼，百战百胜！首先知道了自己在卖什么，才知道怎么去卖。别看这是很简单的事情，真正要了解其实非常难！ 工欲善其事，必先利其器。海封的机器都是当今世界上最先进的印刷机器，有着强大的生产能力，客户也是世界知名的公司，比如戴尔、索尼、阿迪达斯等，这些公司对我来说是多么的遥远。海封是需要大客户来支持的，因为海封的印刷价格是很高的，在整个广东印刷界它的价格是没有半点竞争优势可言的。 当别的业务员出去忙碌的时候，我一个人在业务部发呆。还好，业务部有一台... 查看全部[ 第一章 艰难时光，梦想照进现实 2 ]

上天永远会眷顾勤奋的人，这句话很有道理。次月，在我万念俱灰的时候，幸运之箭终于射向了我。 厚街一家大型电子厂终于同意到我们工厂来考察一下。当天晚上我欣喜若狂，不过，在我高兴的同时，头脑也在高速运转着。这家叫永胜电子的工厂因为近期订单激增，以前的供应商已经无法满足他们的交货要求了，需要增加一家。几乎每天都有推销印刷的业务员给他们打电话和拜访，经过他们一个多月的综合考察，决定到其中五家有实力的工厂去考察。虽然我也经常给他们打电话联系，但我不是和那边的采购关系最好的。虽然海封的实力有目共睹，可毕竟还不是最强的，与科达、新世界、嘉晖这样的大工厂竞争，实力上处于劣势。价格上我们与科达、新世界差不多，但是... 查看全部[ 第一章 艰难时光，梦想照进现实 3 ]

十五天的评估期，犹如十五年有期徒刑，我每天心里都七上八下。如果永胜评估觉得海封OK，我下一步该怎么办？如果OK了，也只有一个月的时间了，正好没有完成任务，差一点点订单，被海封领导开除了，我该怎么办？十五天的评估期，我该怎么和永胜联系，其中有没有什么猫腻？如果这时有一个有经验的业务员教教我，我真的可以为他跪倒在地连磕三个响头，叫声“师傅”。有吗？不可能的。海封的内部和外部竞争都是白热化的，虽然平常都在一起吃饭，但是他们压根儿瞧不起我们这些新来的业务员，何况我是刚入行。地球人都知道我是个穷人，和他们根本不是同路人！ 当生存都成为问题时，面子已经不那么重要。在一个午休时间，我专门找了几天都没见到面的... 查看全部[ 第一章 艰难时光，梦想照进现实 4 ]

丁经理今天晚上穿得格外漂亮，一张精致的脸，头发挽成了一个髻，淡妆化得恰到好处，一套紧身及膝裙把女人的身材毫无保留地展现出来。看来有句话说得好：没有丑女人，只有懒女人。平常在人群里很不起眼的丁经理，今晚真是光彩照人，想必她花了不少心思来打理。 “丁经理，你看晚上去吃点什么？是到东莞这边还是去厚街？”刘经理在旁边问道。 “随便了，出来坐坐就好了，这样吧，我们去万寿宫吧，那边我比较熟悉，这段时间经常在外边应酬，都麻木了，随便去吃点海鲜好了。”哇，说得好轻松啊，随便吃吃！说出来不怕人笑，因为生在内地，我都不知道海鲜到底怎么吃。特别讽刺的是，刘经理叫我不要管，其实我能怎么管啊，全身上下人民币不超过五十块... 查看全部[ 第一章 艰难时光，梦想照进现实 5 ]

第二天起来，我最大的感受是：如果还有下辈子，一定不要去做业务员。 做业务，身体是自己的，灵魂是别人的。当我满面春风走进办公室，向每个遇见的认识或不认识的同事问个早打声招呼，许多人都不理我时，我仍然主动问好，因为他们可以厌烦我，但我决不会放弃主动示好。我知道，工厂的内部关系是非常复杂的，在没有钱的情况下，只有自己多用点心。 助理告诉我，今早红雅下了一张订单，让我处理一下。我拿着这张订单脑袋足足眩晕了一分钟才回过神来。这是我人生的第一张订单，我复印了一张作为永久保留，虽然这不是只靠我自己去争取回来的，但是我觉得刘经理就是我的第一个客户。我认真审查完订单的价格和交期没有问题后，签字交给了助理，助理把... 查看全部[ 第一章 艰难时光，梦想照进现实 6 ]