免费[试读]

1.《免费》是《长尾理论》的延伸与拓展。 克里斯·安德森提出的“长尾”商业模式，激起了无数商业人士去奋力探求那条“细长”的尾巴。当然，克里斯·安德森同样也没有放弃探求，听一听他自己是怎么说的吧。他在这部凝结了他无数心血的重要著作《免费：未来的商业模式》中这样写道： “对于我而言，该书始于《长尾理论》一书没有讨论完的话题。在《长尾理论》一书中，我们主要探讨了在商品种类应有尽有，互联网上无穷大的货架空间使得‘长尾’式多样化的产品销售成为可能……要想得到海量的货架空间只有一个途径，那就是把货架空间的成本压缩到近乎为零。数字销售近乎为零的‘边际成本’使得我们无需严格区分使用这种销售手段的目的。网络一切... 查看全部[ 亮点分析 ]

一、排行榜情况分析 美国亚马逊网站总榜排90名，商业书排行榜15名 加拿大亚马逊网站总榜排98名，商业书排行榜11名 英国亚马逊网站总榜排398名，商业书排行榜18名 二、反响与影响力 马尔科姆·格拉德威尔(《引爆点》和《异类》的作者)在《纽约客》杂志发表了一篇评论文章，引燃对免费的讨论热潮。这篇文章是Priced to Sell(《定价销售：免费是未来吗?》)，还没有中文译文，所质疑的是《免费》这本书所讨论的方法。基本上对对所谓的“免费”持反对态度。 赛斯·高汀(Seth Godin，雅虎前副总裁，国际畅销书作家) 随即针锋相对地发表了Malcolm is wrong(《马尔科姆是错的》)。... 查看全部[ 《免费》在国外及中国台湾的影响 ]

这种新型的“免费”商业模式是一种建立在以电脑字节为基础上的经济学，而非过去建立在物理原子基础上的经济学。这是数字化时代一个独有特征，如果某样东西成了软件，那么它的成本和价格也会不可避免地趋于零化。这种趋势正在催生一个巨量的新经济，这也是史无前例的，在这种新经济中基本的定价就是零。 在原子经济中，随着时间的推移，我们周围的物品都在逐渐升值。但是在字节经济的网络世界中，物品变得越来越便宜。原子经济的基调是通货膨胀，而字节经济的主旋律是通货贬值。 我们所面临的这次商业模式的巨大变革。在当前经济环境下，企业家需要创新的不仅是产品，还包括商业模式。但要制定商业模式并非易事，特别是在用户依然期待免费产品和... 查看全部[ “免费”这种未来的商业模式能给中国企业带来什么？ ]

克里斯·安德森的《免费—激进价格的未来》一书说的是免费的故事。如同他的《长尾理论》，本书的故事说得色彩纷呈，是一本好书! 王建国 (本文作者为北京大学光华管理学院教授、博士生导师) 这是一本耐看的书。 读完这本书，你会感觉到，你所熟悉的传统经济学中关于“免费”的种种论调，已经变得庸俗不堪了。 “免费”不再是某种“伎俩”，而是新经济范式的必然基础。 段永朝 (本文作者为中国计算机用户协会常务理事、中国开源软件推进联盟常务理事)... 查看全部[ 专家推荐 ]

一个老掉牙的笑话何以摇身一变成为数字经济学的定律 1838年，寓居巴黎的数学家安东尼·库尔诺出版了如今被视为经济学名著的《关于财富理论之数学原则的研究》(尽管在当时并不为外界称道)。在这本书中，他尝试着提出了公司竞争的经济学模型，并且在经过大量数学推算后得出结论：公司间的一切竞争关系都与他们生产产品的数量有关。如果市场中已经存在一个生产碗的工厂，而另一家公司也想开办一个生产碗的工厂，那么就要注意避免产量过剩，因为市场上同类产品过多将造成价格下跌。无论如何这两家公司都会不约而同且各自独立地规划产量,以尽可能使价格保持高位运行。 这本书很快就被外界遗忘了，即使对最具启发意义的著作而言，这也是常有的... 查看全部[ 免费经济学 ]

这样的实例在20世纪后半叶司空见惯——令人大跌眼镜的高利润率(90%、95%，甚至更高)，这似乎与伯特兰德竞争模型描述的情形恰恰相反。不仅软件业如此，任何产品价值主要在于知识产权而非物质资料的行业均是如此。药物(药片本身几乎一文不值，但药物的研发成本却高达数百万美元)、半导体芯片(与药品类似)，甚至包括好莱坞大片(电影制造成本很高但复制却相当便宜)统统属于此类。 这些行业从所谓的“递增收益”(increasing returns)中获利，收益递增规律认为尽管产品的固定成本(研发、工厂建设等等)可能会很高，但如果边际成本相对较低，那么产量越大，利润率越高。追求“最大化”战略的回报在于投资者的固定... 查看全部[ 垄断权变了模样 ]

这些模型背后的经济原理基本上属于我们之前已经讨论过的四种“免费”模式，而且经济学完全可以解释得通为何价格为零。定价理论基于所谓的“版本划分”，即面向不同类别的客户定价各不相同。“欢乐时光”(Happy Hour)酒吧的啤酒定价便宜，以借此留住顾客，待涨价时他们仍继续光顾。 支持版本划分这一做法的根本理涵蕴含着以不同价码向不同客户推销相类似产品的思想。当你在常规汽油和优质汽油间做选择时，你就在经历版本划分过程，而且当你半价观看一场早场电影或享受老年人优惠时，也经历了同样的版本划分。这便是免费增值模式的核心：其中一个版本免费，其他版本则是收费的。或者说，按照每个人的需求为其提供服务，依据某些人的支... 查看全部[ 免费仅仅是另一个版本 ]