成功大抵需要一个合理化的过程,专业的说法叫做逻辑自洽。从《场景革命》可以看到这样的一份努力,通过场景解读了移动互联网大趋势下的各种要点,系统总结了场景时代应该如何做产品、如何做营销、如何找到引爆点、如何具体应用……道法术器各个层面都有涉及,确实是一本抛砖引玉的佳作,能引发不少思考。
场景是什么?原本是一个影视用语,指在特定时间、空间内发生的行为或者因人物关系构成的具体画面。这句诠释挖出了场景背后的要素:时间、空间、人、关系。场景革命所顺应的趋势是互联网所带来的人的解放:从推销到吸引再到融入;从企业主导到用户需求主导;从各种宣传技巧对用户进行洗脑和植入到融入每个人的方方面面最后从行为习惯植入心智……人是场景中的人,需要更立体的去看待和认识,这便是“看见人”——无论是技术研发、产品设计、营销推广、客户服务,都必须考虑场景:谁在哪儿需要什么,然后怎么样?这是一个值得反复拷问的问题。
场景是需要体验的,体验来自于功能创造的连接:人与人、人与物,彼此之间的关系构成了场景;场景是具象的,通过一个个细节、以其最自然的方式整合在了一起。所以,场景之前需要设计,想清楚场景要素怎么整合;场景之中需要优化,随时注意人的反应和反馈;场景之后需要分析,通过可量化的数据来完善场景。场景是个筐,什么都能往里装,但装的过程也是个思考的过程,不在于如何定义场景,而是回归人与各种关系的考量。
书中印象最深的观点在于场景的溢价意义。做产品要能找到痛点,但痛点只能让用户进入场景,要溢价和增值必须依赖场景的设计和优化。书在什么地方都是打折卖的,但在罗辑思维的微店里就能卖原价,卖得也不赖;无印良品的东西卖得都不便宜,可走进其中听那吉他的背景乐曲和罗列的产品就让人觉得值;Moleskine 的笔记本跟着印象笔记带上了智能的氛围,进而成了一种身份标识;没有分类目录,没有搜索,没有用户评论的豆瓣市集有着别样的人气……场景让人跳出性价比的逻辑体系,进入了全新的生态圈。场景是甜点,是痒点,可以创造尖叫点和兴奋点,倘若结合痛点便能出现引爆点——而这便是所有商业机构都梦寐以求的所在。
这是一本非常新鲜的作品,案例生动,内容精彩。或许不够经典和深刻,但足够恰到好处。抛砖引玉,能带来些思考、创造些改变就好了——特别是各种关注于人的改变,这是一种趋势。
在场景里看见人
《场景革命》热门书评
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场景是个筐,什么都可以往里装?
39有用 2无用 清风徐来 2015-08-07
对互联网场景的分析,本书绝不是经典的那一本,而是抛砖引玉的那一本。 怀着很虔诚的心,沐浴熏香,摊开这本书,读后却大失所望。 ...
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感觉作者一直在把“场景”这个词硬生生地塞到每一个句子里。
21有用 0无用 blacole 2015-08-27
感觉作者一直在把“场景”这个词硬生生地塞到每一个句子里。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。...
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我在现场听了作者“场景革命”演讲: 通过演讲来推断书的内容
10有用 0无用 明妙坦荡 2015-08-29
今天参加了吴晓波在上海的“传统企业转型”课程,此课不便宜,2天近万了。 其中吴声做了1小时演讲,作者主题是场景革命。演讲结束时,吴推销了此书,让我们购买。书还没看,说下1个小时演讲的体会, 通过演讲也能预见书的内容了。演讲中,抖出一个个段子,很搞笑, 作者见识很广,段子中大量使用快速发展的、或新型的...
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一本被营销过度的书。。
4有用 0无用 罗大叔 2015-09-01
买这本书是因为看到我一个师傅,还有雕爷推荐,怀着虔诚的心放在桌上很久,今天怀着一种快速浏览的心态打开阅读。没想半个小时不到就消化完了,总结几句话:没有需求,创造需求。创作购买、使用理由(首单免单),分享理由(书中称之为“场景”,比如:产品包装逼格很高,如足记、雕爷牛腩的菜品),付费理由 (如 YY打...
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“场景”才是传统行业转型的正经事
4有用 0无用 横山绿野 2016-02-10
鉴于互联网大咖的推荐,买了这本书。说2016年场景营销是个热门。未来已来,只是尚未流行。关于场景应用方面也不是第一次听说,2015年《商业评论》6月刊就是“金百万:有一道好菜叫场景”。《场景革命》是对互联网营销的一个现象总结。是对大姨吗,河狸家,罗辑思维这些互联网现象的一个规律探寻。就好比一个新菜品...