这是一本典型的成功学书籍,其实写的一般,因为作者本身是属于靠社交、人脉吃饭的,所以常常会使用自己的正面案例来做讲解,说明某某观点是对的。这样的叙述方式,其实我并不是非常喜欢,有自我炫耀的意味,但话又说回来,正是因为作者自己的成功才有了这本书的编辑,也合情合理。以下,依旧是几点我很赞同且觉得有必要记录下来的观点。
第一,没什么所谓的白手起家。‘你相信个人奋斗的奇迹吗?总之我对那些白手起家单枪匹马创下一番霸业的神话并不相信。这样的神话传说充满了太多的假象,很容易欺骗初创业者和人脉累积并不深厚的人’。这个观点我是这两年才改变过来的,优秀的人成功之前一定是因为他有优秀的背景或者于多数人不一样的动力。即使是个人能力极其突出,也是因为有特定的经历和背景教育,让TA能够形成这样的素质。比如比尔盖茨的母亲是IBM的董事,扎克伯格的家庭是犹太人(非常聪明精明),父亲是牙医(在美国,医生是高智商类型的工作),且初中开始就给孩子灌输电脑方面的知识和请家教了。
第二,俗语说人情债难还。的确,一般关系的人即使是转发邮件这样的小事也会觉得麻烦,久了,可能就会故意疏远这个‘麻烦’的朋友。所以在拜托别人做事的时候,看似好像没付出什么成本,但实际上,我们付出了一种关系成本,这个根据对方对我们的价值不同而不同。我倾向于高估这种成本。
第三,第一印象如何打造?书中有些不错的提示。首先,50%以上的第一印象于内在气质无关,而与外表和穿衣着装的关系更大。此外,大约40%的部分于说话的声音有关。声音除本身的音色外,也包括音调,语速,语气,节奏等。最后的10%,才于言谈举止有管,这取决于接下来相处的3-5分钟。
第四,在行动之前,充分了解对方的社会背景。我们迫切需要一座人脉桥头堡,通过他带给我们六度人脉,但是,我们自己对于这个‘桥头堡’只知其不凡名声,对他社会背景和成长经历一无所知,其实是非常失礼的,聪明的人一看就知道你的攀谈动机,却不会因此而被你打动,成为你的朋友,因为主动‘勾搭’他的人太多了。所以,结交,而不仅仅只是认识这样的人,就像打仗,要知己知彼,方能百战不殆。找出共同话题,展示诚意,才可以事半功倍。
第五,最后,也是我自己最近提醒自己的地方,就是如何自省。书中,主要从人脉建立方面给出一个方法,就是自问以下几个问题:
1.平时,我和谁在一起的时间更多?
2.和谁在一起共事合作,更有利更有帮助?
3.我的人脉库中这些成员会对我的人生和事业产生怎样的影响?
4.他们提供给我的信息是正面的还是负面的,是消极的还是积极的?
5.如果继续同他们继续交往下去,我将能取得怎样的成绩?是一无所成还是大有收获呢?
你以为你认识的那个他并不是他以为他认识的那个你
《六度人脉》热门书评
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美好成功的人生从六度人脉开始
13有用 3无用 杜鹃 2013-01-07
读完这本《六度人脉》特别受触动,特别受鼓舞,这是一本传递正能量的书籍,很受用。说这本书很受用,是因为它特别实用,不像很多励志、成功类书籍那样虚无缥缈,这本书是接地气的。读完书,可以从书中、从作者那里学到很多实用的拓展人脉的方法和技巧。比如,有意识地参加一些聚会和活动,多发放自己的名片,也多收集他人的...
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没那么多金粉气,值得时常翻看
10有用 2无用 大呆 2012-06-06
在翻开这本书之前,我因为它的标签内心充满抵触情绪。我觉得读这类书的人浮躁,金钱味儿太浓重。可是,看着腰封和扉页上牛气哄哄的简介,以及担心自己会从宅男变成抑郁男,我说服自己坚持下去。先说说什么是“六度人脉”。在20世纪60年代, 这一概念由美国心理学家Stanley Milgram提出并加以验证。所谓...
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定人脉比堪龙脉
7有用 2无用 猫娘 2012-05-31
相信不少人都和我一样,经常在家被父母训斥不懂得积累人脉。“每回出去玩都是跟XX,那么大的一个人了从小长到大的地方就只有一个朋友么?”“有啊,还有XX和XXX(小小声)。”“那都是同事,不是你自己主动去结交的!”……(一脸茫然)为什么要结交别人?我经常对这个问题感到非常痛苦,在这人人情社会里,关系是需...
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改变从人脉开始
5有用 0无用 果子林001 2013-01-04
商业社会里,人脉就是钱脉,这是共识。于是有商业头脑的人都忙着去结交朋友,特别是有用的朋友。你还在孤单奋斗吗?你还在做孤胆英雄,沾沾自喜满足于自己亲手创造吗?或者你还在黑暗中四处突围找不到明亮的方向吗?你是否还在对自己身处这种状态而心灰意冷或者百般沮丧呢?如果答案是,那么你需要了解一下人脉学知识了。和...
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很好的一本书,对我以前对人脉的理解进行了总结。
2有用 0无用 PHZ 2012-06-17
这本书写得很好。以前我对人脉的理解,可以概括为:做自己,提升自己的价值,真诚,倾听。这本书基本上总结了这些观点,使我更加肯定了,之前的看法。这本书尤其突出真诚的重要性,很有道理。以前我也犯过错误,在人际交往中,没能做到真心沟通,诚心待人,偶尔还说些谎言(虽然有些是善意的),赤裸裸的欺骗,虽然短时间能...