销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧
内容简介
《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》由科林•斯坦利所著。本书从情商出发,将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。
该书内容深入浅出,在情商销售理论的基础上,将经典案例与操作方法相结合,揭示了情商对销售工作的影响和作用,强调情商软技巧的重要性。本书从销售员及销售行业中常见的困境入手,以...
作者简介
科林•斯坦利(Colleen Stanley)
美国知名商业发展咨询公司——SalesLeadership公司总裁,她以及她的团队多年来专门从事销售咨询和销售技能培训工作,目前已经出版有风靡全球的畅销书《打造伟大销售团队》,其情商销售研究成果受到全球各大企业的讨论和追捧。
目录
文章试读
关于指导销售员如何提升销售能力的书有很多,对我来说,写这本书只有一个理由,就是希望能够对从事销售行业的人有所帮助!我坚信一点,那就是如果本书所提出的概念与方法能够得到践行,那么销售人员的职业生涯必将能够改变。 我看到过太多的销售员勤勤勉勉地工作,最后都没有取得什么大的成绩,他们始终无法得到自己想要获得的那种收入以及满足感。为什么会出现这样一种情况呢?那是因为他们对自己面临的销售挑战做出了错误的诊...
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0 独行。 2015-12-19
刚精读完第二遍。醍醐灌顶
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1 夏小鱼 2016-05-16
销售
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0 王伟 2016-01-17
这本书最有价值的地方就在与书名,以及最后一个章节。
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0 陈家三少 2016-06-06
看过这本书之后,个人感觉有点像某个微信群的一位薇商培训导师讲得差不多,但是他讲得比较实际点通俗易懂,那个群是我朋友拉我进去的,后来没空学习就退了。不过大伙可以加那个培训讲师的个人薇信:xr800820 感觉里面都是货真价实的实战经验。有空可以去蹭课偷听哦
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0 觉悟的人 2016-07-24
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0 功夫妹纸 2016-08-10
不错的一本书,销售技巧也比较新
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0 佳佳 2017-01-22
非常棒,尤其是自我觉察方面收获很大。多读几遍,希望自己能有突破。
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0 懒癌治疗中 2017-01-04
好像对我帮助不是很大
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0 再见萤火虫 2017-02-14
挺实用的
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0 子任 2017-02-15
区分不同的客户类型,采取合适的措施:强人型:直入主题,开朗型:提出要求,稳重型:价值观沟通,专家行:专业,合作的态度,了解客户的预算
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5 言若 2016-02-27
大致了解销售的技巧,但是国内见效的销售软技巧都不在书里。。。
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4 嘉子树 2016-01-16
废话蛮多的,后面的干货越来越少
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4 owlNbee 2015-10-01
作者的自序真心写得挺好的,不像往常一些书籍那样,单一只讲技巧,作者还贴心提醒我们,回顾、反思、总结自己的行为,再结合书中的技巧进一步提升自己。亚里士多德曾说:“我们都是不断重复的行为的结果。因此,卓越并不是一种行为,而是一种习惯。”
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3 风之谜子 2016-04-17
不是传统意义上讲述销售技巧的书,而是讲述真正意义上的合作关系的销售方式。讲诉很多在销售的盲点,告诉真正的销售是什么。很值得推荐,从个人角度,团队角度,合作角度,领导角度来讲诉。非常好!! 你真的很懂销售吗?错了,你那只是一个无知的大忽悠而已。看看这本书,才明白,什么是真正的销售!!强烈推荐。
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2 ruoruo319 2016-06-28
情绪管控,训练训练再训练。
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2 You'reBeautiful 2016-01-24
虽然不少是理论知识,但觉得说的还是挺有道理的;对一些有感触的句子划线马克,希望提醒自己去回顾。
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1 夏小鱼 2016-05-16
销售
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1 娜娜nana 2016-02-02
此类书籍还是要常看看,学习“销售型”的思维,为了生存和自我提升偶尔离开社交恐惧的安乐窝。。。。
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1 定义冒个工 2016-06-16
刚开始写的比较无聊,后面干货比较多。我不是做销售的,也从中学习到了很多东西。 “聆听,提出问题,合作,自我察觉,情感控制”
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0 独行。 2015-12-19
刚精读完第二遍。醍醐灌顶
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玩转情商打通销售的任督二脉
1有用 不死鸟 2015-09-27
玩转情商打通销售的任督二脉销售还要玩转情商?以前,听说过要想学习好,除了智商,还需要情商。有人说,在所有的成功因素中,智商占30%,情商占70%。可见,销售方面谈情商也是合情合理、十分科学的、严谨的,... 查看全部>>
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大道至简,知易行难
0有用 carrie 2015-09-28
刚毕业那会,只身来到了深圳,对即将到来的工作一无所知,只知道是个大公司,只知道自己想从事销售工作,努力就会有回报,至于我为什么会得到offer,因为我坐了一夜的火车去深圳进行复试,面试的主管问我,你为... 查看全部>>
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作为一个消费者,我会买谁销售的产品
1有用 Ivy弋人 2015-10-01
读这本书我是有私心的,我不是一名销售,但我有个“李大仁”那样的朋友是销售。我们经常互相鼓励,倾吐心事。最近我们的通话内容变得很消极,当我分享一件有趣的事情时,他的好奇心不见了。我知道是工作让他压力倍增... 查看全部>>
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掌控情绪,此乃第一步
0有用 owlNbee 2015-10-01
想象一下这样的场景:A:◆你女友(男友)拿着一堆她(他)做的但看上去并吃起来不怎样的菜问你感觉如何。◆在目前企划书获得不错的利益的时候,你要怎么向上级介绍你的新企划呢?B:◆面试时,面试官轻蔑地说道:... 查看全部>>
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提升情商的有效步骤
0有用 闻字 2015-10-06
我知道销售要靠情商,只是我还是玩不转。很多时候我搞砸掉的销售,让我后悔不跌。因为,成功就在一线之隔的时候,我的某一句话或某个举动变成导火索,最后功败垂成。也许失败的原因并不仅仅是那多余的一句话没有应答... 查看全部>>
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销售得靠软技巧
0有用 阿晨 2015-10-26
网络信息化时代,单纯的靠传统的营销模式,硬性灌输商品给消费者,已经太落后了。《销售就是要玩转情商》从销售软技巧这个角度,来告诉我们,这样谈客户更能事半功倍。著名推销之神原一平也说过:销售的成功就是99... 查看全部>>
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销售同样需要“磨刀” ——读《销售就是要玩转情商》有感
0有用 岸晓风 2015-10-26
销售同样需要“磨刀”——读《销售就是要玩转情商》有感文/看书起舞俗话说:磨刀不误砍柴工。又说,临渊羡鱼,不如退而结网。斯蒂夫.浦兰提斯《冷静:放慢脚步,走得更远》一书也提到,“你要放慢脚步,才能够更好... 查看全部>>
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像教科书一样的好书
0有用 赵晓雷 2015-10-31
大学毕业前就认识到,靠上班是不能实现屌丝逆袭的,因此在毕业后的第一份工作就是和专业毫无关系的销售,怎奈读了十几年的书,加上天生内向的我,似乎和销售也是天生无缘,故第一年就连续换了好几份工作,甚至有两次... 查看全部>>
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销售需要些啥
0有用 djfish 2015-11-06
大学上公共关系学课程,老师曾经举过一个促销、推销、营销的区别的例子:你要追一个姑娘,然后派了一堆朋友去姑娘那宣传说你有多好,这是促销的路子,就是一通狂轰滥炸,打着广告扩大知名度。或者你个人穷追不舍,跟... 查看全部>>
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玩转销售软技巧--EQ
0有用 艾小艾 2015-11-11
看到《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》这本书,极感兴趣,作为销售人员,侧重点在销售技巧上,用情商玩转销售,还真新奇,情商听说话,不就EQ吗?对情商更深入的了解,你晓得吗?阅读完序,... 查看全部>>
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一名优秀的销售到底需要的是什么?
29有用 信实的精灵 2015-10-14
一名优秀的销售到底需要的是什么?-评【销售就是要玩转情商】文/信实的精灵曾经接触到一个做大型仪器设备销售的姐们,在刚认识她尚不知道她具体做什么工作之前,我觉得她是一个很吸引我的神秘女子。从何说起呢?从... 查看全部>>
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在销售界,你真有情商吗?
16有用 泠艺萱 2015-09-25
情商这个话题可能在某些人看来是很难懂的,但没有什么事比情商更加重要的了。在销售界用好情商,那绝对不会让你取得“软”的结果,而是实实在在的“硬”实惠。情商在弥合认知与行动这一鸿沟中的作用不可忽视。智商可... 查看全部>>
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【书评人俱乐部】服软就能玩转
10有用 不热不冷 2015-10-07
我是一个混迹IT行业,每天跟代码和文档打交道的打杂人员,销售在我眼中,一直是花哨又神秘的工作。我习惯真实又简单地和人交流,习惯原谅自己的缺点和懒惰,而看过《销售就是要玩转情商》这本书后,我开始重新认识... 查看全部>>
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如果你想成为一名出色的销售人员
9有用 安晨樱 2015-10-05
我是一个随性的人,所以为了一个固定的目的去做一件事会让这件事变得痛苦,眼看着都快一个月了,我才拖拉着把这本《销售就是要玩转情商》看完。选择这本书没什么理由,完全是因为我无意中进入了销售的工作并且似乎乐... 查看全部>>
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爱己,爱人,爱我的工作
7有用 彭拉拉 2015-09-22
作为一名已经做了不到6年销售的我来说,在销售瓶颈期看到这本书,如获至宝。似乎现在的我,已经进入了深度埋怨期,意识到自己客户少,然而基本不去主动开发客户,而书中所提到的,开发客户最大的失败就是你根本没去... 查看全部>>
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情商软技巧,销售硬实惠 —评《销售就是要玩转情商》
6有用 凡悦颜 2015-10-15
文/凡悦颜销售是当今社会最赚钱的行业之一,然而身为销售能手的你,是否会困惑忙碌的工作换不来明显的成效,是否会觉得目标与现实总有些差距呢?对于销售,我们牢记着“挖掘客户”、“战略谈判”以及“一锤定音”等... 查看全部>>
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《销售就是要玩转情商》读书笔记
6有用 嘉子树 2015-12-31
一些并不急于完成销售的销售员通常会比那些心急的销售员取得更大的成功。情商低的销售员经常会进行一些自我破坏的行为,即使当他们接受了最优秀的销售训练之后,也依然会出现这样的情况。在对销售人员进行培训时,很... 查看全部>>
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调整好销售情商,你就是销售高手
4有用 林资言 2015-11-19
克里登(一个人寿保险公司负责人)对赛里格曼(《可学习的乐观主义》作者)说:“销售并不是一件简单的事,这要我们有足够的耐心,那些能够做好并坚持下来的人,都不是一个简单的人。直到目前你还以为销售只是简单的... 查看全部>>
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情商高,让你成为伟大的销售员
3有用 小丸子ariel 2015-10-17
《销售就是要玩转情商》这本书,一定会让很多读者认为这是写给销售员的书籍。其实我觉得并不是全部。第一,说到销售,这本来就是一个动词。而且并不是你非要从事销售相关的工作,才需要了解销售的学问。我们每个人在... 查看全部>>
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情商不高如何开展销售工作
2有用 默默de长大 2015-12-12
遇见这本书以前,我刚从一家公司离职,离职的原因是我觉得,这份工作的性质有点类似于销售,而我本身似乎不大适合销售类的工作。不过这也许是我为了安慰自己的失败而敷衍自己的借口,不管怎么说,事实就是我在销售的... 查看全部>>
评价“销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧”