狼商
内容简介
华兴、中为是国内众所周知的通讯行业巨头。我因向往更优秀的生活，跳槽来到华兴做了一名普通的销售。在看似风光的工作背后，在令人咂舌的大项目面前，我随即成为别人的炮灰。但是来不及品尝失败的滋味，更大的挑战与机遇接踵而来……假如不能随机应变，有力反击，我的人生将会瞬间滑入彻底的黑暗……
人情与利益，真情与诱惑，亲情与疏离，生活的大幕缓缓拉开。我周旋于大老板、小主管、关键先生与幕后黑手之...
作者简介
新朝，男，普通的年轻人，毕业于普通的大学。毕后就混迹于通讯行业，从最普通的销售职员做起，一直做到区域老大。耳濡目染中国通讯行业改朝换代的巨变，对销售这份艰苦而充满挑战的工作极度热爱。
文章试读
没有来到华兴之前，我几乎绝望地羡慕着华兴的员工。他们一个个背着IBM，到处飞来飞去，进出高级酒店，经常请客吃饭。我觉得那就是我庸俗的人生梦想，所以我向华兴提交了简历。不久，我就收到华兴的通知，要求在某地面试。然而在面试前一天又突然通知我面试取消。 后来听说是因为我曾经在网信工作过，他们不想直接面试我。 偶然有一个机会到深圳出差，我就顺便给上次通知面试的人打了个电话。电话里传来的是一个能让人产生美妙...
该书热门标签
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FOR Myself
2010-03-06
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Hi霹雳
2016-02-29
看过的第一步商业小说，如果说以后我做销售了，这就是我的第一本圣经
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鸡蛋小煎饼
2012-09-01
狼商，狼性，
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jiagangxu
2007-08-07
蛮不错的，书中写的大致真实，很多细节很有启发性，值得好好领悟。
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Michael
2007-08-03
讲述一名销售的起步与发展
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游泳的蜘蛛霞
2010-02-11
书名起大了！
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黑色曼陀罗
2010-02-21
电信业写实小说
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徘徊的人
2013-04-30
不知道故事真假，只是让我们通过本书一窥商界竞争之惨烈。。。
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悠嘻猴
2007-08-10
一个普通销售的亿元大单！
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郭小
2010-07-20
在我接过这本书时，我狠狠鄙视了自己一下。 今晚看着看着。哭了。突然想上线一下。就这样
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JesseZhao
2013-03-31
慢慢看，很写实，可以让你领会很多。策划这个词在以后跑业务的时候都会深深地刻在你的脑海里面。
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Daneestone
2011-11-18
認識不少真實的人渣都這樣，行業成長太快太好了，沒什麼東西
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FOR Myself
2010-03-06
20
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2016-02-29
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一般，做销售难道只有2招？送钱给色？
0有用 [已注销] 2009-03-17
这样的书只是反应现实而已，有借鉴意义的不多，承认主人公很动脑子，但是手段就是下三烂。在卓越上居然自吹自擂，这点让人感觉不爽。 查看全部>>
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做客户关系的经典案例
0有用 星河 2011-08-09
每一个做销售的人，本职工作就是做客户关系。这本书描写的重点，也是如何去做客户关系。时机的把握，手段的选择。更重要的是，把自己放在对方平等的位置。真正把对方当作朋友，发展朋友关系。每一个做销售的，都该好... 查看全部>>
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怎么“狼”和“商”会在一起组词
0有用 windstorm 2010-06-29
“商”是一个很敏感的字，卖什么的都可以称为商，卖馒头的，卖电脑的，还有卖盗版书的，等等。但真正的商本书中做了很深刻的诠释。可狼和商怎么会在一起组词呢？我也不知道，但看完本书中我明白了，狼不是因为在这几... 查看全部>>
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商场如战场！
0有用 Cior 2011-11-20
商场如战场！这句话作为学生来讲，我们只是在电视电影中听到过，但是读了狼商，你会发现原来三国中的各种智谋在商场中发挥到了极致。商场上的厮杀，丝毫不亚于烽火弥漫的战场。狼商是一名华为销售人员根据自身工作经... 查看全部>>
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狼的嗅觉是销售
0有用 Hi霹雳 2016-02-29
一个合格的销售就是在不停地算计。拉出来吃饭算及格，卡啦ok算良好，唱完卡啦ok把姑娘带回去是优秀。我相信在现在的中国社会公关始终存在。公关的分析的因素：1.决策力的影响2.个人形式的分析。别人的假期就... 查看全部>>
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残酷的现实，残酷的人生
1有用 [已注销] 2008-03-13
读完这本书，本能地唏嘘不已。书中的人物立体而清晰，真实得可怕。可能这是很多很多华为人、中兴人的写照吧。残酷的现实是，作者知道他的行为不是那么高尚，但是不得不去做。残酷的人生是，人在屋檐下，不得不低头，... 查看全部>>
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华为中兴销售员的故事
1有用 喬 2011-01-27
中国的通讯行业是个可以让国人稍微自豪的行业，顶起这个行业不是几大运营商寡头，而是当初的“巨大中华”（这个排名早就已经颠倒过来了）设备提供商，这其中尤其以华为最令人佩服。她研制成功中国首部的万门程控交换... 查看全部>>
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一见如故
1有用 Bond 2011-04-22
推荐做通讯行业的朋友看看，读此书，有一见如故的感觉，销售是围城，有人想进去，有人想出来。中国特色的“销售”行业，是最没人情味的行业，也是最有人情味的行业。无论如何，每个人都有一颗真诚的心。其实这并不是... 查看全部>>
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狼文化是羊的噩梦
0有用 云有心 2013-03-13
不用说大家都知道书中的华兴、中为其实就是华为、中兴，作者刻意把名字颠倒一下可能是为了避免不必要的麻烦，因为书中揭示的那些商战可能确实是真实的，如果用了真名字，可能就有官司打了，不过那样这本书一定能火起... 查看全部>>
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华为销售的真实写照
3有用 bluebread 2008-10-18
只能向前，没有退路；垄断行业，不多的客户群，巨大的市场，造就了销售的残酷。销售，最先要先做人，人是关键。人处好了，自然很多问题都能解决了。但人又是活的，时刻在变化中。 查看全部>>
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