优势谈判
内容简介
丰富而经典的谈判大师手记
真实而有影响力的案例剖析
谈判大师罗杰•道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对方感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。
无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得对方的好感。
<...作者简介
罗杰•道森 （Roger Dawson)
总统顾问、内阁高参、地产公司总裁
美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问
国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家
世界上仅有的61名获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之
罗杰•道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年...
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该书热门标签
- 最新
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刘帅
2016-12-03
呵呵
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于杰
2015-01-11
传统竞争场景谈判技巧典范，入门必读。
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0
活泼的松鼠
2016-05-15
很不错的书
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3
琸洳
2016-03-06
一本告诉你这个精英的世界是如何尔虞我诈虚张声势投机倒把坑蒙拐骗，同时教你如何尔虞我诈虚张声势投机倒把坑蒙拐骗以配得上这个精英的世界的书。整个书的装帧，以及这个系列出版人的自我标榜，都充满了传销组织的邪教气息。然而，遗憾的是，我相信，他说的大部分是真话，而且，说这样的真话，还真能成为合法邪教的无上教主，赢得生前身后名。写到这里，我把它从两星加到了三星。别问我为啥没事去翻了它。
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浅
2016-01-07
关于谈判最棒的基础入门书了
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琸洳
2016-03-06
一本告诉你这个精英的世界是如何尔虞我诈虚张声势投机倒把坑蒙拐骗，同时教你如何尔虞我诈虚张声势投机倒把坑蒙拐骗以配得上这个精英的世界的书。整个书的装帧，以及这个系列出版人的自我标榜，都充满了传销组织的邪教气息。然而，遗憾的是，我相信，他说的大部分是真话，而且，说这样的真话，还真能成为合法邪教的无上教主，赢得生前身后名。写到这里，我把它从两星加到了三星。别问我为啥没事去翻了它。
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刘帅
2016-12-03
呵呵
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于杰
2015-01-11
传统竞争场景谈判技巧典范，入门必读。
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活泼的松鼠
2016-05-15
很不错的书
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浅
2016-01-07
关于谈判最棒的基础入门书了
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读完后，豁然开朗
0有用 demo 2009-12-06
书中的策略很实用，在平常的生活买卖中，都能用得着。作为一名商务谈判的新手，对入门有很大的帮助。这本书至少得读几遍才能把里面的精华理解透彻，这些策略还需要时间去好好消化一下，然后用于实践。 查看全部>>
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谈判是赚钱最快的方法（此书精华录）
0有用 衰草连天 2013-08-23
总则：谈判之后，让对方有赢的感觉。开的条件要高于期望开始谈判时，你开的条件要高于你的期望。因为他有可能接受比你预期更优厚的条件；接下来可以作出较大让步，显得你比较合作；提高产品的心理价位；给对方较大的... 查看全部>>
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《优势谈判》作者到深圳签售
0有用 向阳 2008-07-26
美国前总统克林顿首席谈判顾问罗杰·道森携其著作《优势谈判》（重庆出版社2008年出版）于2008年8月2日下午15：00-17：00在深圳中心书城举行签名售书活动。罗杰·道森——总统顾问、内阁高参、地... 查看全部>>
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与人相处的艺术就在于谈判.
0有用 rongdede 2008-09-14
看到这本书依然像一样.会发现当你平时在使用的方法被升级到理论阶段的话,那种思路越来越清晰的喜悦油然而生.我们一生要遇到形形色色的人,其实在大部分情况下,和人的每次相处都是一次谈判.所以谈判是一种与人相... 查看全部>>
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还不错
0有用 敬子敬子 2008-10-21
没看过其他谈判的书，但这本还是不错，应该说能让看的人对谈判的过程和参与谈判人的心理有一些新的理解，可以买一本来看看。 查看全部>>
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真的不错
0有用 树下一书生 2008-10-22
平常经历过的事，和客户的讨价还价，争执，谩骂，吹鼻瞪脸，大部分竟然都找到了理论依据，这种喜悦是难以言表的。套用一句流行的格式：本书“很好很实用”。 查看全部>>
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这是一个成熟人都应该看的书
0有用 唐兴通 2008-10-27
学会谈判，你在生活中可以很好的使用不仅仅是谈判是劝说和谈判的过程；很多时候，你需要这样的能力拥有它，对人很有帮助 查看全部>>
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我只学会了认真地对待谈判，因为这是最有效率的赚钱方式
1有用 王大牛 2009-05-25
中美文化、商业背景的差异，导致这本书无法方便地技术复制用于国内市场。事实上，反复看这本书一个月，我和某福布斯富翁关于一个极小合同的谈判仍然没有取得更多的成绩中国的富豪大多强势并且强势地亲力谈判，而当今... 查看全部>>
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非常好的一本书
0有用 龙腾 2009-06-26
非常好的一本书，虽然有些地方不一定适合中国人使用，但总体来说对于不太会谈判的人来说，是本好的参考书。 查看全部>>
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无商不奸，没看这书你肯定还不够奸
0有用 罗莎琳 2009-09-06
诚然，这是部经典之作，不过，学这本书的人太多了，而且，书中的手法又都很详细，经常碰上师从同门的对手，呵呵，世界有点儿单调哦。这是本战术类书籍，真正的高手，要不战而屈人之兵，到了实战阶段，手法高下就很有... 查看全部>>
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其实这不叫评论，叫备忘录
284有用 Zou 2009-01-22
如果你实在觉得作者很啰嗦，那么俺帮你迅速读完此书：第一部分优势谈判步步为营第一章开局谈判技巧1.开出高于预期的条件2.永远不要接受第一次报价3.学会感到意外（装作感到意外）4.避免对抗性谈判5.（装作... 查看全部>>
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定性以后再定量
34有用 大剑吴锋 2012-09-03
周日，想给孩子弄点河鲜补补。去买铬鱼，问多少钱？25。某即按书中所说，大胆报价法，说：15如何？答：我这是野生的，卖给贩子都要20。23？某即又按书中所说，须要使用蚕食法，说：“最低多少？”女贩子说：... 查看全部>>
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学习谈判大师的谈判技巧
29有用 黄果 2008-07-26
这本书有很多的案例与知识点，但看过不一定记得住，我总结了一下我觉得我能记得住并且比较好用的谈判技巧。http://huangguo.blogbus.com/logs/25092192.html每个月都... 查看全部>>
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谈判赚到的每一分钱都是净利润！
18有用 毛小惺 2013-05-21
读完很多书，往往读过就忘，于是决定随便写点什么。《优势谈判》是我买的第一本实用技巧类的书，从前总是对这种封面设计得花里胡哨鼓吹名人推荐的书很不屑，觉得无非是些放之四海内皆准的大道理，空洞乏味。后来在做... 查看全部>>
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技术做矛，心理为盾
16有用 剪刀脚爱德华 2009-09-30
谈判是一门争取利益的技术，一般而言用的也是能够摆上桌面的手段。既然争取利益，那么作为非谈判专家商业代表个体户老板的一般人，用到谈判最多的无非两个场合：一曰收入，二曰消费。在N面之后收到offer之前，... 查看全部>>
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罗杰•道森致中国企业精英的信
7有用 向阳 2008-04-17
罗杰•道森致中国企业精英的信你们好，我是罗杰•道森。25年来，我去过世界上113个国家给人们讲授如何进行优势谈判。我可以百分之百肯定地说，在这些国家当中，从来没有一个国家像今天的中国那样具有如此多潜在... 查看全部>>
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买房谈判实战
5有用 gang.gang 2013-11-18
稍稍用其中阶梯报价谈判法，买房从280万砍到248万。我第一次出价220万，第二次出价225万，第三次226万，第四次226.5万。最后房东崩溃了，直接说248万，一分不少，愿意买就别谈了，买房没有5... 查看全部>>
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它和《谈判天下》
4有用 约拿 2009-07-30
看这本书，如果你是久经谈判场，但是缺乏策略，那很好但，如果你只是个谈判新手，完全无从下手，很多时候觉得自己甚至没有自信，有时候很急，那么建议你先看赫布·科恩的《谈判天下》。相对而言《谈判天下》能为你建... 查看全部>>
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优势谈判全书笔记
4有用 大魔卐 2011-07-02
优势谈判1，开局谈判技巧1）开出高于预期的条件1、对方可能会直接答应你的条件2、可以给你一些谈判空间3、会抬高你的产品在对方心中的价值4、可以谈判陷入僵局5、可以让对方在谈判结束后感觉到自己赢得胜利2... 查看全部>>
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全书精要摘录
3有用 小飞 2008-09-23
引言什么是优势谈判第一部分优势谈判步步为营第1章开局谈判技巧开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方向不发生变化，而当你准备结束谈判或是结束交易时，你就会用到终局策略。开局策略基本上可... 查看全部>>
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