超越对手
内容简介
《超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧》系统总结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能,基本上按照项目发展时间进程,逐步介绍每种技能的运作技巧,涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面。其中售前技能15种,分别是:自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈。
售...
作者简介
张志,网名秋叶,现为武汉工程大学机电学院教师,武汉健民、仁和药业、华工科技等上市公司的网络营销顾问,管理软件项目销售和实施实战专家,IMSC工业品营销研究中心特约顾问。上海卓奕企业管理咨询特约讲师。
萧秋水,本名李艳萍,现负责金蝶友商网友商社区。曾任金蝶软件(中国)有限公司知识管理部经理,拥有丰富的知识管理、网络社区运营和推广实战经验。中国CIO成长交流平台策划人、中国知识管理...
目录
该书热门标签
- 最新
- 热门
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0 shirley 2016-02-22
写的真实在
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0 The Man 2011-06-27
流程化的指导,慢慢理解体会
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0 董栗序 2010-06-19
这本书写的很好,实用性特别强,有很多工具,作者也很用心。
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0 幸福的小猪 2013-01-26
写的不错
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0 刘斌 2015-11-07
刚入行时,只知道做项目有哪几个步骤,但是为什么要开启动会,怎样调研才专业,怎么才能控制项目范围,怎样做才能把握到位,一头雾水。这本书教会我很多。
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0 水瓶男 2011-10-01
比较体系论述项目售前及实施工作,有点全有点浅
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0 文铖 2010-01-19
顶好的一本书,对于我们这样的新人来说,作者丰富的经验,还有秋叶的经典语句,书不仅精彩,而且实用。
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0 ls766 2013-02-14
一般。
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0 BetterYoung 2011-01-18
挺实用的工具书
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0 高巍 2010-06-29
这本书读后大呼过瘾,可惜读到时我已经不做大客户销售了。我最大的遗憾,是做销售时单子最高纪录只有9500万没有过亿。如果早一点读到,我有信心过亿!
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1 2015-12-04
满满干货,贴地气,比营销原理等白雪之流收获大多了!这本书促使我更认可了两件事:大部分令我拍案叫绝的好书,都是可遇不可求的,比如治理中国、美国学生、十亿消费者、西方近代思想史等等;以及过度推荐会毁了好书,平地炸惊雷,无味中方见惊喜。//20150729:有空重新读下,发现售前的很多技能经验完全能迁移
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1 立花岚雪 2012-11-23
最重要的干货在附录里面。表格化非常清楚。至于正文实践性的东西比较多,要靠一点点做着看的。关于考察和调研的部分通用性非常强。
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0 shirley 2016-02-22
写的真实在
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0 The Man 2011-06-27
流程化的指导,慢慢理解体会
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0 董栗序 2010-06-19
这本书写的很好,实用性特别强,有很多工具,作者也很用心。
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0 幸福的小猪 2013-01-26
写的不错
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0 刘斌 2015-11-07
刚入行时,只知道做项目有哪几个步骤,但是为什么要开启动会,怎样调研才专业,怎么才能控制项目范围,怎样做才能把握到位,一头雾水。这本书教会我很多。
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0 水瓶男 2011-10-01
比较体系论述项目售前及实施工作,有点全有点浅
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0 文铖 2010-01-19
顶好的一本书,对于我们这样的新人来说,作者丰富的经验,还有秋叶的经典语句,书不仅精彩,而且实用。
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0 ls766 2013-02-14
一般。
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互联网协作的第二个成果
3有用 萧秋水 2009-12-21
一年磨一剑,我和秋叶贤伉俪的新书——超越对手:大项目售前售后的30种技巧——终于赶在2009年上市了。在看了《2012》以后,我和秋叶都明白到,写书还是很有用的,这可能会帮助我们在没有10亿欧元的情况... 查看全部>>
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卖给需要的人
0有用 萧秋水 2010-01-02
想要这本书的人,可能并不需要,出于对作者的支持,所以想要,我和秋叶,已经劝阻了不少这样的朋友,感谢对我们的支持,不过,如果不是从事项目管理,或者有兴趣进入,而单只因为支持,我和秋叶,都感激但是不推荐这... 查看全部>>
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值得作为所有程序员和项目经理的参考书
0有用 命运 2010-01-11
很感谢笔者能开发出此本好书!以前也读过几本此类书籍,但是总感觉雾里看花,离自己太远。而《超越对手》则是完完全全以一个“中国式项目经理”的角度去描述问题,分析问题,不光着眼于技术,字里行间更多的是如何让... 查看全部>>
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我推荐项目经理都来读一读这本好书
0有用 lily 2010-01-11
一直在拜读和关注秋叶,秋水老师的书,话不多说,让大家用眼睛用心来体会两位老师的实力。 查看全部>>
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一本很实用的书
0有用 秋龙 2010-01-11
我读的第一本“秋叶、秋水”老师的书是:《名博是怎样炼成的》,写的很简单、易懂对我有很多的启发。《超越对手--软件项目经理的18种技能》这本书会对我有很多的启发!我会用心去慢慢体会! 查看全部>>
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非常实用的一本书
0有用 上善若水 2010-01-11
在工作上将理论变成现实,确实是非常实用的一本书,刚上市就很畅销,厉害……看过之后受益匪浅,之前也看过张老师的“18种技能”那本书,都不错,支持张老师。 查看全部>>
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难怪会脱销
0有用 文铖 2010-01-19
顶好的一本书,对于我们这样的新人来说,作者丰富的经验,还有秋叶的经典语句,书不仅精彩,而且实用。 查看全部>>
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我很敬佩这三位老师
0有用 901315 2010-04-12
感谢三位老师!我是从一名软件开发工程师,但是看到的自己前途很迷茫,但是看到超越对手这本数后,我更加坚定了自己的思想,我要转行,我要渴望与更多的人沟通,我看到了自己的职业希望。。。。再次谢谢老师! 查看全部>>
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不错的书
0有用 zuzu 2010-05-21
虽然这本书主要讲软件营销,但是书中所说的东西可以供我们借鉴到其它行业。看了这本书感触颇深,书中总结的几点在我的营销工作中或多或少都用到了,只是没有书中总结的那么深刻。 查看全部>>
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大项目售前售后的30种实战技巧
0有用 麒麟 2010-07-30
前段时间在书店查找资料的时候发现了《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》这本书,爱不释手,买回家,置于案头,睡觉之前看一看,觉得很是享用。本书能够从实战切入,层层引导;确实与其他书籍截然不同,耳... 查看全部>>
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无所谓是不是项目管理的专业人士的书
16有用 老鱼 2010-01-11
实话说,我本人对项目管理的认识很肤浅,日常最多应用的仅是一个缩减版的用EXCEL弄出来的甘特图。翻阅此书,才发现,项目管理并不是一个我认为很枯燥的理论体系。在秋水他们几个作者的笔下,这本书成了一面镜子... 查看全部>>
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该书的价值
14有用 人月神话 2010-01-21
周末拿到了我的朋友秋叶和秋水的新书《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》,本来想当天就写些推荐和书评,但是我没有真正仔细阅读就仓促写是对作者和读者都不负责任的态度,所以还是花了2天时间做了仔细阅... 查看全部>>
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谁的人生是谁的模板
13有用 秋叶 2010-06-23
今天有点奇怪。先是一很久没联系的朋友找我,说又回到原来的公司了,要做同行竞争对手对比,问我当年的模板还在不在?我回复说:有,这台电脑上没有。其实我很想告诉他我金盆洗手4年了,加上当初做那文字功夫是洗手... 查看全部>>
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我做项目这些年(本书作者的项目黑色幽默313句)
13有用 秋叶 2009-12-23
秋叶,萧秋水合作的新书《超越对手--大项目售前售后的30种技巧》书边写下了秋叶关注做大项目顾问,商务和实施的一些感悟,对应到各章各节,感悟很多,没有全部放到书中,这里分享秋叶的项目感悟,想必能遇到“心... 查看全部>>
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给自己的读者一个礼物--大项目售前售后30种技巧(120页PPT讲义和思维导图免费分享)
10有用 秋叶 2009-12-17
朋友们,终于熬到出版了!欢迎去作者博客www.70man.com交流意见:秋叶(张志)和萧秋水,宋利合作的新书《超越对手--大项目售前售后的30种技巧》(目录见本文最后附录)正式上架了!发邮件问我书何... 查看全部>>
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好的项目经理是炼出来的
5有用 空格 2010-01-13
前几天秋叶同学递给我一本他的新书《超越对手大项目售前售后30种实战技巧》,一直说给他写个书评,但是年底的事太多,所以一拖再拖到今天才动笔写。我一直号称是信息化圈内人士,但是个实实在在的门外汉,既没有做... 查看全部>>
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互联网协作的第二个成果
3有用 萧秋水 2009-12-21
一年磨一剑,我和秋叶贤伉俪的新书——超越对手:大项目售前售后的30种技巧——终于赶在2009年上市了。在看了《2012》以后,我和秋叶都明白到,写书还是很有用的,这可能会帮助我们在没有10亿欧元的情况... 查看全部>>
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注重实战
3有用 麒丞 2009-12-28
非常注重实战的一本书,并不是空泛地谈一些技巧,实用性非常强,可以用于指导日常的工作。感觉买了非常值得,故推荐一下。 查看全部>>
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一本真诚之作
2有用 在水之湄 2012-11-05
并非软件行业,也非项目经理,但因为秋叶和秋水老师的关系,读了这本项目经理的实战技巧一书,虽是隔行但并未隔山,两位老师的作品一直都是干货十足,未让人失望,其中一些工作的思路和沟通的技巧,对各行各业都有一... 查看全部>>
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我为什么要买《超越对手:大项目售前 A售后的30种实战技巧》来读
2有用 OurDearAmy 2010-03-01
(读完之前,先不具体评价)我在卓越网买了萧秋水、秋叶和宋利的书《超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧》。也许大家的第一反应就是,这是对秋水和秋叶的一种友情支持,因为我并不是很需要这本书。事实上,我... 查看全部>>
评价“超越对手”